Exportaciones


Escuela de Economía y Negocios
Índice

























Introducción
































La Exportación

¿Qué es exportar?
Exportar es vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes  que se encuentran fuera de las fronteras del mercado nacional.

Diferencias entre el mercado nacional y laexportación
 
No existen grandes diferencias entre ambos mercados
1. Ambos mercados son similares en que:
Existen clientes diferentes con hábitos de compra diferentes
Existen Canales de comercialización diversos
Hay que facturar y cobrar
Hay que producir el producto con costos competitivos
Hay que comercializar de acuerdo con las posibilidades y el posicionamiento que el mercado permite
Hay queresolver los procesos administrativos, de transporte y entrega de mercancías.


2. Existen, algunas diferencias a tener en cuenta
La diversidad cultural y lingüística implica diferentes formas de comunicación, negociación tanto en un nivel empresarial como a nivel mercado – cliente
Existen barreras no aduaneras, formas de negocio, leyes y costumbres diferentes
Los canales de venta pueden ser máslargos y permiten un menor grado de control por la empresa y pueden existir una serie de intermediarios más complejos y desconocidos que los del mercado nacional.
La cadena de costos básicos de producción es más larga (los costos añadidos de transporte, seguro, intermediación comercial, tasas arancelarias, costos de transporte y logística en el mercado de destino)
Los medios e instrumentos depago son diferentes.


Por qué exportar….

El proceso de exportación reporta grandes ventajas tanto a las empresas que incursionan en los mercados externos como a los países que promueven estas actividades:
Entre las principales ventajas de la exportación tenemos:
Ventajas Macroeconómicas:
• Sustitución de importaciones: esta política satura los mercados internos pero se creó una capacidadproductiva ociosa que se debe colocar en los mercados externos para generar nuevos ingresos y divisas.
• Beneficios que la exportación genera en el país: constituye un mecanismo importante para mejorar los niveles de desarrollo y la mejor calidad de vida.
• Objetivos nacionales de la exportación: a) Mejorar la utilización de recursos naturales; b) aumenta el nivel de desarrollo tecnológico; c)reduce niveles de desempleo; d) diversifica la producción nacional y el comercio exterior, etc.
• Efectos sobre la balanza de pagos: con las exportaciones se produce un efecto positivo en la balanza de pagos debido al crecimiento de ingreso de divisas en el país.
Ventajas Microeconómicas:
• Ayudan a superar los problemas derivados de las fluctuaciones estacionales.
• El aumento del volumen deproducción incide directamente en la estructura de los costos unitarios, lo que beneficia tanto al mercado interno como externo.
• La generación de divisas permite a las empresas financiar la compra de materia prima.
• Las destrezas adquiridas por las empresas exportadoras les permite mejorar su cultura empresarial, abriendo nuevas posibilidades de negocios.



Proceso operativo para exportarPrimeros pasos: el exportador se contacta con el comprador, haciendo llegar una cotización y catálogos o lista de productos que desea vender; luego le hace llegar las muestras, posteriormente el importador acepta las condiciones si las considera ventajosas y usualmente las formaliza en un contrato de compraventa internacional y por último el importador solicita a su banco la apertura decrédito documentario que debe ser preferiblemente una carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista.
Contrato: es el documento que estipula los derechos y obligaciones de las partes contratantes (exportador-importador) con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal. Sus principales elementos son: a) exportador-importador;...