Exportaciones

«Como Cotizar y
Negociar Precios de
Exportación: Costos
Logísticos».

ALBERTO GARCIA RIEGA
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Economista, Abogado y Agente de Aduanas
Maestría en Comercio y Negociaciones Internacionales
32 Años de experiencia en la Actividad Aduanera y del Comercio
Exterior
Especialista en Administración de Finanzas y Control
Catedrático de la Facultad de Administración – Escuela deNegocios
Internacionales de la Univ. San Martin de Porres, Univ. Nac. Mayor de
San Marcos y Univ. Ricardo Palma
Docente de ESAN
Gerente General de ACPA GROUP S.A.C. – Consulting & Logistics
Presidente de la Asociación Nacional de Agentes Profesionales de
Aduanas (ANAPRA)
Panelista invitado por ADEX (Legislación Aduanera)
Consultor de MINCETUR
Expositor (ADEX, CONUDFI, BCP, IDEX, CAMARA DE COMERCIO,PROMPERU, Otros)
Asesor Legal Aduanero de Lima Caucho, ROBUSA, Mercantil S.A.,
COMEXA S.A., etc.
e-mail:
agarcia@acpasac.com
agr1001@yahoo.com

CULTURA EXPORTADORA

PERÚ

COMPRALE AL PERU

UNA EMPRESA CON UN RETO:

EXPORTAR CON CALIDAD

AMERICA DEL
NORTE

ASIA

EUROPA

AFRICA

AMERICA DEL
SUR
OCEANIA

Saldo de Intercambio Comercial

IMPORTACIÓN

Valor FOB y CIF en millones de dólaresEXPORTACIÓN

2010

2011

2012

Exportaciones FOB

35,073

46,001

45,229

Importaciones CIF

29,880

37,732

42,144

Fuente: SUNAT

COMERCIO
INTERNACIONAL
“Actividad económica por medio de la cual un vendedor (productor /
comercializador) en un país de origen adquiere un compromiso con
un comprador (productor / comercializador) de un país de destino, a
fin de entregar una mercancía determinada”Regulaciones

Exportador

Mercancía
Importador

LCI

Compraventa Internacional
Se
encuentra
regulada
por
disposiciones
internacionales contenidas en la Convención de las
Naciones
Unidas
sobre
los
Contratos
de
Compraventa Internacional de Mercaderías aprobada
por las Naciones Unidas el 11.04.1980 (Convención
de Viena sobre Compraventa
Internacional de
Mercaderías de 1980).
Esta Convención ofrece un régimenlegal completo y
detallado aplicable a la formación del contrato de
compra venta internacional de mercaderías, así como
las obligaciones del comprador y vendedor, a los
derechos y acciones de las partes en caso de
incumplimiento y otros aspectos del Contrato.
La Convención entró en vigencia el 01 de Enero de
1988 y fue incorporada en nuestra legislación
mediante el Decreto Supremo No. 011-99-RE del18.02.1999 con vigencia a partir del 01.04.2000

ETAPA DE NEGOCIACIÓN
Es la etapa donde se establece el contacto y se acuerda
las condiciones para realizar la entrega y el pago de
mercancía, quedando configurado el contrato de compra
venta.
ELEMENTOS A NEGOCIAR ADICIONALES AL PRECIO => Incoterms
º Seguro
º Transporte
º Calidad del Producto
º Cantidad de la Operación
º Tiempo de Entrega
-Etiquetado
- Embalaje (marcado)

º Lugar de Entrega (Incoterms)
º Forma de Pago
º Forma de Entrega
º Adecuación del Producto
º Futuras Ventas
º Forma de Distribución

Precio
Mercado Local

Mercado Internacional

Valor de Venta : US$ 10,000  Ex Works: US$ 10,000
IGV
1,800
Precio de Venta: US$ 11,800
 Embalaje y rotulado 100
 G. Bancarios
50
 Transporte
200
 Almacén Ad.
250
 Ag. Marítimo
250
 Ag.Aduana
150
Valor FOB US$ 11,000

CONTRATO DE
COMPRAVENTA
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El contrato de compraventa es una figura
jurídica típica del comercio internacional que
constituye el acuerdo entre dos partes
(importador y exportador) ubicadas en
distintos países, que llevan a cabo una
transacción económica con fines lucrativos
(animus lucrandi), pues a través de esta
transacción prevén obtener una ganancia.

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Deacuerdo a la Convención de Viena El
Contrato de Compraventa no tendrá que
celebrarse ni probarse por escrito ni estará
sujeto a ningún otro requisito de forma.
Podrá probarse por cualquier medio, incluso
por testigos

Elemento Básicos de un
Contrato de Compraventa
A.- LA OFERTA (Cotización, Proforma, etc.)
La convención de Viena define este concepto en su Art. 14
señalando que es una propuesta...