Exportaciones

TEMA 1: EXPORTACIONES

1- Identifique tres definiciones de Exportación de diferentes autores y realice una comparación de los mismos.
Definición 1: La exportación es cuando se traslada o transfiere un bien o servicio de un estado a otro, es decir, cuando sale el mismo de un estado hacia otro, en tal sentido podemos afirmar que cuando sale el bien o servicio de un estado hacia otro estamos anteuna exportación. Autor: Fernando Jesús Torres Manrique
Definición 2: En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de lafrontera de un Estado. Autor: John D. Daniels.
Definición 3: Es el envío de mercancías o productos del país propio del que se menciones a otro distinto, para su uso o consumo definitivo. Autor: Wendy Naranjo Rendón.
Comparación: Haciendo una comparación de las definiciones de 3 autores distintos, se llega a la conclusión de que todas éstas coinciden en que Exportación es el envió de un bien o serviciodesde un país a otro distinto.
2- En qué consiste una importación indirecta? Explique con un ejemplo.
En estos casos intervienen intermediarios que desarrollan todas las actividades vinculadas a la exportación, que puede estar radicado en el país de la empresa exportadora o en el extranjero. Este método no requiere ningún esfuerzo por parte de la empresa, es menos costoso pero, a su vez,determina que la empresa no adquiera experiencia ni contactos con el exterior. Entre las modalidades más comunes podemos mencionar:
Agentes de compra: aquellos que, radicados en el país del exportador y a cambio de una comisión, se dedican a la compra de productos para empresas importadoras extranjeras. Para la empresa que produce un bien, se asimila a una venta doméstica.
Trading: es una empresa deservicios, especialista en cuestiones de comercio exterior, encargadas de la búsqueda de compradores externos para los productos que una empresa fabrica. Generalmente son usadas por empresas que no tienen la infraestructura para dedicarse a la actividad exportadora por sí mismas.
Ejemplo: Una empresa nacional compra muebles de un fabricante local para luego exportarlos a España. La empresa nacionales quien se encarga de buscar el cliente en el extranjero, solicitar los permisos, formas de pago, etc.
3- Explique las 3 formas de Exportación Directa.
La diferencia básica entre la exportación indirecta y la directa es que, a través de esta última, los fabricantes mismos desarrollan su actividad exportadora en lugar de delegarla en otros.
En la exportación directa todas las tareasrelacionadas con la investigación de mercados, distribución física, documentación de la exportación, fijación de precios, etc., se llevan a cabo desde el departamento de exportación de la empresa.
Las tres formas principales para exportar directamente son:
1. La venta directa:
Esta forma de entrada es usual en exportadores de grandes equipos.
Estos productos exigen un importante esfuerzo de atenciónal cliente, por lo que, especialmente para los mercados más alejados, es aconsejable que la empresa constituya unas sucursales o filiales comerciales (ver glosario), para dar unos servicios preventa y posventa adecuados, además de incorporar valor añadido al producto.
2. La utilización de un agente o distribuidor:
Es una práctica relativamente sencilla, útil y no muy costosa. Es la fórmulanormalmente utilizada por empresas que se introducen por primera vez en un mercado, por compañías de pequeño tamaño y, también, es muy habitual cuando se trata de productos industriales.
El distribuidor toma posesión de la mercancía y luego la revende a los clientes finales. Es decir, que prácticamente se convierte en un cliente de la empresa productora.
Por su parte, el agente, a diferencia del...