Exportaciones

GESTION DEL PROCESO EXPORTADOR
Marzo de 2012

Objetivos

Gestión del proceso exportador ü ü ü ü ü ü Conocer las distintas alternativas de exportar su mercancía al resto del mundo Conocer los diferentes pasos para realizar una exportación Conocer los diferentes regímenes de exportación Tener claras y definidas las condiciones de venta previas a la salida de la mercancía Contar conherramientas que permitan definir el precio de venta de producto Conocer los medios de pago a utilizar como instrumento efectivo del recaudo de la venta

Tabla de Contenido
ü INTRODUCCION
Comercio Internacional Comercio Internacional y las empresas

ü EXPORTACIONES
Maneras de Exportar Exportaciones en Colombia Incoterms Fijación de Precios Costeo para la Exportación Cotización InternacionalDocumentos de Exportación Modalidades de Exportación Indicadores

ü MEDIOS DE PAGO DE LAS EXPORTACIONES ü TALLER

Introducción
o Tendencias comercio en Colombia ü Ampliar los acuerdos comerciales con países de Asia y El Caribe y profundizar en los acuerdos vigentes ü Mayor inversión extranjera directa ü Auge minero, genera mayor dinámica en las exportaciones ü Promover e incrementar exportaciones deservicios ü E commerce ü Aprovechamiento de otros mercados. ü Mayor regulación ü Mayor valor del peso frente a otras monedas

Fuente: Ministerio de Comercio Industria y Turismo. Presentaciones 2010

Introducción
o Comercio internacional y las empresas
ü Los fenómenos de globalización de los mercados e internacionalización de las empresas se han acentuado aún más ü Resulta imprescindiblepara los empresarios tener una visión internacional de la actividad económica ü Se deben replantear los conceptos y estrategias económicas dentro de un modelo de economía abierta. ü La internacionalización aparece como una necesidad apremiante para las empresas, teniendo en cuenta que es un proceso difícil, complejo y costoso, que implica previamente un análisis estratégico serio y riguroso. ü Hace30 años, la política empresarial era ganar dinero en el interior de los límites de la nación, no se pensaba en acceder al mercado internacional y menos competir con otras empresas que estaban del otro lado de las fronteras. ü La internacionalización de una empresa implica gastos, por lo tanto hay que agregar valor a la empresa. ü La meta de una empresa al ser internacional debe ser obtenerventajas competitivas que le permitan superar a la competencia. ü La decisión sobre qué y cuántos mercados abordar, cómo entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis , planeación y estratégica.
Fuente: www.gestiopolis.com

Introducción
o Comercio internacional y las empresas
ü La estrategia, debe definirse sobre la base de meta o ventaja competitiva que se va aobtener siendo internacional y debe obedecer al objetivo buscado por la empresa ü Motivos que llevan a la internacionalización de una empresa: o Saturación del mercado interno del país de origen o Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior o Búsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio o Aparición de nuevos mercadossumamente atractivos o Incentivos gubernamentales y déficit comercial o Búsqueda de mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala. o Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado o Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional o Búsqueda de fácil acceso a avances tecnológicos y materias primas o Vocación internacional de sus directivos

Fuente:www.gestiopolis.com

Introducción
o Importancia de un área de Comercio Internacional en las compañías
ü Importar y exportar es prácticamente un imperativo de negocio para ser mas competitivos en el mercado y para crecer en ventas, esto lleva a una serie de operaciones que requiere quien las planee, coordine, ejecute y controle ü La venta internacional de productos y/o servicios genera un...