Exportaciones

¿POR QUE LAS EMPRESAS RECURREN A CANALES DE DISTRIBUCION INTERNACIONALES?

Las empresas deciden incursionar en el exterior tratando de sacar el máximo provecho de las posibilidades técnicas, logísticas y económicas para colocar sus productos en los mercados externos. Es por ello, que al exportar la empresa amplía sus oportunidades de ventas. Si un productor o fabricante desea beneficiarse delas oportunidades que ofrecen los Tratados de Libre Comercio firmados por Venezuela e irrumpir en otros países con sus productos es recomendable que solicite orientación a los organismos competentes para cumplir con sus objetivos de manera efectiva. En nuestro país existen organizaciones tanto a nivel privado como gubernamental que puede ayudarlo en este proceso como son CADIVI.

Al analizarlas condiciones internas de la empresa, del mercado local y del entorno en el cual opera, las razones por las cuales una empresa puede decidir internacionalizar sus operaciones, a través de las exportaciones incluyen:

* Aprovechar las oportunidades de los Tratados de Libre Comercio (TLC’s).
* Generar una fuente adicional de ingresos y no depender exclusivamente del mercado interno.
*Incrementar la competitividad de la empresa al aumentar el volumen de producción, alcanzar de esta forma un nivel más eficiente de la utilización de la capacidad productiva de la empresa y una mayor capacidad de adaptación a los procesos.
* Poder crecer y reducir las eventuales fluctuaciones producto de un mercado interno limitado.
* Incrementar la calidad y competitividad de losproductos, a través de la experiencia que se obtiene cuando la empresa y sus productos se exponen a la competencia internacional, lo que a su vez repercute en una mejora en las aptitudes gerenciales.
* Diversificar el riesgo de estar en un solo mercado, porque el mercado es el mundo.
* Aumentar el poder de negociación para la compra de insumos, al aumentar el volumen de producción.
* Accesoa mejores insumos y bienes de capital.
* Aparición de nuevos productos o mejora de los ya existentes.
* La posibilidad de aprovechar precios más competitivos de productos en el mercado externo, o bien mayores márgenes de utilidad.
* Se contribuye al desarrollo del país mediante el crecimiento de la producción, lo que a su vez implica generación de empleos y atracción de divisas.

Laestructura de los canales de distribución internacional esta afectada por la naturaleza del producto o servicio y podemos encontrar: el exportador de origen (empresas de compras del país de origen que operan en el país de origen de mercancía), importador de destino (primer intermediario en el país del destino para hacer funciones de distribuidor) e intermediarios en destino que son empresas queestando en un segundo lugar de intermediación tienen un contacto directo con el consumidor final.

REQUERIMIENTOS NECESARIOS PARA REALIZAR UN PROCESO DE EXPORTACION
No se trata de vender lo que se tiene, sino lo que los consumidores demandan. El éxito de la colocación de un producto en los mercados internacionales dependerá de numerosos factores, tanto estructurales como coyunturales. Lo quepodemos exportar son aquéllos productos que brinden las mayores posibilidades de éxito, en los mercados a los cuales el exportador haya planeado ingresar. De acuerdo al tipo de producto se deben tomar en consideración una serie de permisos sanitarios que autentifiquen la capacidad de exportación y posteriormente tramitar los permisos o certificados necesarios como son:

* Registro deusuarios al sistema de administración de divisas (RUSAD): Las personas naturales y jurídicas que realizan actividades de exportación de bienes, servicios o tecnologías, deberán cumplir con el régimen especial de controles y trámites establecidos en la Providencia Nº 071, de fecha 31 de Marzo de 2005. Registro Complementario: Comisión de Administración de Divisas (CADIVI).
* Registro nacional de...