exportación

Pasos fundamentales
para exportar
Lic. Hugo Lazo Jorge
Jefe del Área de Comercio Exterior

Lima, Mayo de 2005

El escenario ha cambiado…
– El Perú se inserta cada vez
más al mundo
– El Estado busca promover la
apertura de mercados:
Promoción comercial, TLC,
acuerdos, información, etc…
– Las exportaciones son el
motor del crecimiento
– Las MYPE se interesan en el
mercado externoEmpresas y exportadores en el Perú
(2004)
RANGO DE

NUMERO DE

NUMERO DE EMP.

ORIENTACION

VENTAS

EMPRESAS

EXPORTADORAS

EXPORTADORA

MICRO
PEQUEÑA
SUBTOTAL MYPE
MED+GRAN
TOTAL

Fuente: SUNAT

A

B

B/A

622,209

918

0.14

25,938

756

2.91

648,147

1,674

0.26

10,899

1,383

12.69

659,046

3,057

0.46

Hoy, nuestro país seve inmerso en un
inminente proceso de apertura comercial:

OPORTUNIDAD
Acuerdos Comerciales
Actuales

– ATPDEA
– SGP / SGP plus (UE)
– CAN
–Mercosur
– Chile

Acuerdos Comerciales
Futuros

– TLC con EE.UU. (2005)
– TLC con Tailandia (2005)
– TLC con Singapur
– TLC con Chile
– Acuerdo Comercial /
TLC con China

CONTENIDO
1. La decisión de exportar
2. Gestión deexportaciones
3. Operaciones de exportación
4. Alternativas de exportación

1. La decisión de exportar

¿Qué es la exportación?
Es el régimen aduanero que permite la salida de
mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?
–El mercado local no es suficientemente rentable.
–Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.–Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
–Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros países.

• ¿Quién puede exportar?
– De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

• ¿Qué se puede exportar?
– Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos,algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).
Para ser una empresa formal, acuda a
PROMPYME, donde recibirá asesoría

¿A dónde exportar?
 Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
 Mercados similares culturalmente
 Mercados donde la competencia
es menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles
Inicie con losmercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

¿Qué implica exportar?
– Vender nuestros productos al exterior.
– Comprometerse en vender productos
de calidad.
– Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
– Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
– Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú

OFERTAEXPORTABLE
 Calidad

Gestión de
Producción

 Cantidad
 Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
 Formalización

Gestión
Empresarial

 Cumplimiento de
obligaciones
 Finanzas
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje

Gestión de
Exportaciones

 Incoterms
DFI
 Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE

2. Gestión deExportaciones

Envases y Embalajes de Exportación
Envase: Es el material
que contiene o guarda a
un producto y que forma
parte integral del mismo;
sirve para proteger la
mercancía y distinguirla
de otros artículos

• Etiquetado / Rotulado
• Código de barras
• Información nutricional
• Reciclables

Embalaje: Son todos los
materiales,
procedimientos
y
métodos que sirven paraacondicionar, presentar,
manipular,
almacenar,
conservar y transportar
una mercancía

Deben cumplir las normas
del mercado de destino

• Cartón
• Madera
• Plástico
• Pallets o parihuelas

Términos Internacionales de Comercio
GRUPOS DE LOS INCOTERMS
GRUPO E Salida
GRUPO F Sin Pago
del Transporte
Principal
GRUPO C Con
Pago del
Transporte
Principal

EXW
FCA
FAS
FOB...