Exportadora

Indice

Introducción……………………………………………………………………… 4
Estrategia de Marketing, posicionamiento y marca…………………………. 5
Estrategia de Diferenciación de Exportadora Aconcagua………………….. 7
Plan de Marketing para la Exportación……………………………………….. 8
Análisis de Mercado……………………………………………………………..10
a).- Selección del mercado con mayor potencial
b).- Auditoría de mercado
c).- Auditoría demarcado sobremercado
Trinomio Producto/Mercado/Segmento……………………………………….13
Análisis de la competencia…………………………………………….. ……...15
Estrategia E-Business…………………………………………………………..16
CRM Customer Relationship
SCM Supply Chain…...................................................................................17
BI Business Intelligence
KM Knowledge Management
ERP Enterprise Resource Planning
Política Internacionalde Producto…………………………………………….18
Proceso Logístico…………………………………………………………….....20
Importancia de Cadena de Frío………………………………………………..21
Packaging – Empaque o embalaje…………………………………………….22
Requerimiento Etiquetado………………………………………………………23
Requerimiento específico de Envase…………………………………………..24
Comunidad Europea……………………………………………………………..25
Tratamiento……………………………………………………………………….26
ReutilizaciónEnvase…………………………………………………………….27
Materiales Embalaje……………………………………………………………..28
Requerimiento Etiquetado………………………………………………….......30
Tratamiento Fumigación…………………………………………………….......31
Packing List…………………………………………………………………….....32
Distribución Física Internacional……………………………………………......34
Departamento Recurso Humano………………………………………….....36
Estrategia de Recurso Humanos…………………………………………......37Proceso de Reclutamiento y Selección………………………………………40
Descripción de Cargos…………………………………………………….......42
Plan de Capacitación………………………………………………………......46
Sistema de Evaluación de Desempeño………………………………….......48
Politicas de Recursos Humanos………………………………………….......49.
Calidad……………………………………………………………………..........50
Proceso a Realizar………………………………………………………..........54
ProcesoPacking……………………………………………………….............55
Transporte…………………………………………………………………….....58
Seguro…………………………………………………………………..............60
Software Bodega……………………………………………………………......61
Conclusión………………………………………………………………….........62

Introducción

Para el desarrollo de esta asesoría decepcionamos información de distintas empresas que pertenecen al mundo de las exportaciones, así como también de libros que nos servirán en un tiempo másadelante a desempeñarnos de la mejor forma posible por los conocimientos adquiridos durante la formulación, la planificación, el desarrollo y el término de esta asesoría. En la cualse refleja los aspectos a considerar tomando como referencias las debilidades y amenazas que proyecta la empresa a surgir con los antecedentes y actividades que ya se desarrollan. Todo en función de las mejoras en todoslos ámbitos y en todo el proceso productivo y de comercialización de la fruta fresca omejor mencionamos el fuerte del negocio que es la uva de mesa.

A continuación formulamos una serie de acciones a realizar para el completo desarrollo del proceso de exportar combinando todos los aspectos y las actividades que incluyen.

Estrategia de Marketing, posicionamiento y marca.

La estrategia demarketing nos proporcionara una visión clara del objetivo final nuestro que es la exportación directa de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con detalle la situación y el posicionamiento en la que se encuentra la empresa, marcando las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesariospara realizar éste plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dando así una idea clara del tiempo que se debe emplear para ello, qué personal se debe destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de que recursos económicos vamos a disponer para este nuevo desafío.

Desarrollo y comunicación de la estrategia de posicionamiento....