Exportando Paso A Paso Cofide
Páginas: 11 (2631 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2012
Aprendiendo a Exportar Paso a Paso
Ana Miyagusuku Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación
Enero 2012
Crecimiento de las Exportaciones Peruanas Servicios al exportador
Crecimiento 2009 – 2010 (var%)
14.6% Principales Economías Desarrolladas
11.3% Zona EURO
19.4% Asia: Países en Desarrollo
31.9% PERU
14.0% América Latina y el Caribe
0.9% Oriente Medio y Nortede Africa
10.2% ASEAN-5
12.4% Promedio en el Mundo
Fuente: FMI, Sunat, PROMPERU. Elaboración propia.
Acceso preferencial a mercados
Una economía que trabaja en el proceso de globalización y con acceso a los más grandes mercados y a bloques comerciales regionales
Acuerdos vigentes
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en proceso de negociación Acuerdos de AsociaciónTranspacífico (Vietnam, Brunei, Darussalam, Australia, Malasia, Nueva Zelandia, Chile, EEUU, Perú) TLC CENTRO AMÉRICA
Fuente: PROINVERSION 2011, “Oportunidades de Inversión en el Perú” (pag 31)
Acceso preferencial a mercados
ACUERDOS VIGENTES
ACUERDOS POR ENTRAR EN VIGENCIA
Proceso de Exportación: ¿Qué necesito? ¿Qué es exportar?
Elementos Estratégicos Servicios al exportador de laExportación
MERCADO
PRODUCTO
Instituciones Públicas: PROMPERÚ, MINAG, ITP, MINEM, otros EMPRESA Privadas: ADEX, SNI, Cámaras de Comercio, COFIDE, otras
LA EMPRESA
La Empresa Servicios al exportador
¿Quiénes pueden exportar? En el Perú, las personas naturales y jurídicas pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) yemitan facturas. Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “Exportador-Importador”. Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar bajo el Régimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
La Empresa Servicios al exportador
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
Contar con un Plan Estratégico deexportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de producción constante y sostenido. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.
EL PRODUCTO
El Producto Servicios al exportador
¿QUÉ ES? • Para la Empresa: Su principal activo (orgullo y riqueza).
• Para el Comprador: “Algo” que cubre sus necesidades y deseos. Primera compra: Publicidad yPromoción Satisfacción Re-compra
El Producto Servicios al exportador
• Productos de Consumo – Mejor sabor, diseño, color, forma – Mejor funcionamiento – Menor precio – Mayor durabilidad, menor costo de mantenimiento – Mayor practicidad, más rápido – Mejor empaque, más atractivo – Mayor disponibilidad – Mejor servicio • Productos Industriales – Mejor performance – Mayor durabilidad, cerodefectos – Fácil manejo, instalación, mantenimiento – Tolerancias mínimas – Innovación permanente – Amplio rango de productos – Entregas siempre oportunas – Reparación gratuita y pronta – Comunicación 24/7
El Producto Servicios al exportador
¿ES “IMPORTABLE”? Barreras Arancelarias No Arancelarias Cuotas, Antidumping, Derechos Compensatorios Inocuidad Seguridad Medio Ambiente Aspectos Sociales
El Producto Servicios al exportador
Tendencias
• Clima competitivo • Relación precio-calidad • Marcas propias • Segmento • Conciencia consumidora • Productos orgánicos • Código de ética • Medios de difusión
El Producto Servicios al exportador
El Producto Servicios al exportador
EL MERCADO
El Mercado Servicios al exportador
Debemos considerar Las variacionesculturales imponen la necesidad de diferenciar los productos para adecuar la singularidad de las normas sociales y culturales que existen en los países.
El Mercado Servicios al exportador
Flores blancas en Japón = Muerte
Crisantemos en Bélgica = funerales
El Mercado Servicios al exportador
Número impar de flores en Europa = mala suerte
Flores moradas en México y Brasil = Muerte...
Ana Miyagusuku Departamento de Asesoría Empresarial y Capacitación
Enero 2012
Crecimiento de las Exportaciones Peruanas Servicios al exportador
Crecimiento 2009 – 2010 (var%)
14.6% Principales Economías Desarrolladas
11.3% Zona EURO
19.4% Asia: Países en Desarrollo
31.9% PERU
14.0% América Latina y el Caribe
0.9% Oriente Medio y Nortede Africa
10.2% ASEAN-5
12.4% Promedio en el Mundo
Fuente: FMI, Sunat, PROMPERU. Elaboración propia.
Acceso preferencial a mercados
Una economía que trabaja en el proceso de globalización y con acceso a los más grandes mercados y a bloques comerciales regionales
Acuerdos vigentes
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en proceso de negociación Acuerdos de AsociaciónTranspacífico (Vietnam, Brunei, Darussalam, Australia, Malasia, Nueva Zelandia, Chile, EEUU, Perú) TLC CENTRO AMÉRICA
Fuente: PROINVERSION 2011, “Oportunidades de Inversión en el Perú” (pag 31)
Acceso preferencial a mercados
ACUERDOS VIGENTES
ACUERDOS POR ENTRAR EN VIGENCIA
Proceso de Exportación: ¿Qué necesito? ¿Qué es exportar?
Elementos Estratégicos Servicios al exportador de laExportación
MERCADO
PRODUCTO
Instituciones Públicas: PROMPERÚ, MINAG, ITP, MINEM, otros EMPRESA Privadas: ADEX, SNI, Cámaras de Comercio, COFIDE, otras
LA EMPRESA
La Empresa Servicios al exportador
¿Quiénes pueden exportar? En el Perú, las personas naturales y jurídicas pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) yemitan facturas. Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “Exportador-Importador”. Gracias a Exporta Fácil, también se puede exportar bajo el Régimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.
La Empresa Servicios al exportador
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
Contar con un Plan Estratégico deexportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de producción constante y sostenido. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.
EL PRODUCTO
El Producto Servicios al exportador
¿QUÉ ES? • Para la Empresa: Su principal activo (orgullo y riqueza).
• Para el Comprador: “Algo” que cubre sus necesidades y deseos. Primera compra: Publicidad yPromoción Satisfacción Re-compra
El Producto Servicios al exportador
• Productos de Consumo – Mejor sabor, diseño, color, forma – Mejor funcionamiento – Menor precio – Mayor durabilidad, menor costo de mantenimiento – Mayor practicidad, más rápido – Mejor empaque, más atractivo – Mayor disponibilidad – Mejor servicio • Productos Industriales – Mejor performance – Mayor durabilidad, cerodefectos – Fácil manejo, instalación, mantenimiento – Tolerancias mínimas – Innovación permanente – Amplio rango de productos – Entregas siempre oportunas – Reparación gratuita y pronta – Comunicación 24/7
El Producto Servicios al exportador
¿ES “IMPORTABLE”? Barreras Arancelarias No Arancelarias Cuotas, Antidumping, Derechos Compensatorios Inocuidad Seguridad Medio Ambiente Aspectos Sociales
El Producto Servicios al exportador
Tendencias
• Clima competitivo • Relación precio-calidad • Marcas propias • Segmento • Conciencia consumidora • Productos orgánicos • Código de ética • Medios de difusión
El Producto Servicios al exportador
El Producto Servicios al exportador
EL MERCADO
El Mercado Servicios al exportador
Debemos considerar Las variacionesculturales imponen la necesidad de diferenciar los productos para adecuar la singularidad de las normas sociales y culturales que existen en los países.
El Mercado Servicios al exportador
Flores blancas en Japón = Muerte
Crisantemos en Bélgica = funerales
El Mercado Servicios al exportador
Número impar de flores en Europa = mala suerte
Flores moradas en México y Brasil = Muerte...
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