Exportar Panela

PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ

PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ

RESUMEN EJECUTIVO
El mercado al que se quiere exportar es la provincia de Quebec, Canadá. Con
ubicación estratégica y el tratado de libre comercio con Colombia, Canadá es un
país muy atractivopara las exportaciones Colombianas. Además la estabilidad,
política, económica y social de Canadá en los últimos años, nos brinda seguridad
para realizar comercio con este país.
Así mismo, el alto nivel de educación de los ciudadanos y el elevado nivel de
calidad de vida, la han llevado a ser considerada una de las mejores provincias
para vivir en el mundo. Debido a esto, la población demediana edad, y con gran
poder adquisitivo, se han estado preocupando cada vez más por su calidad de
vida, y está consumiendo, que son más altos en precio que los normales, brindan
mayores beneficios a la salud. Esta tendencia ha ido creciendo con los años, y se
ha estimado que la tasa de crecimiento de los alimentos orgánicos, ha estado
aumentando en un 20% anual, por lo tanto consideramos quehay una gran
oportunidad de mercado para estos productos.
La mayoría de los mercados en Canadá, tienen secciones especiales para todo
tipo de productos orgánicos y es por esto que la mayoría de las ventas a estos se
realizan en supermercados o tiendas especializadas, según estudios que se
muestran dentro de este plan de negocios.
Las ferias internacionales son la mejor oportunidad paraconocer distribuidores de
este tipo de productos, y son un medio muy atractivo para incursionar el producto
en el extranjero.

3

CONTENIDO
INTRODUCCION

9

JUSTIFICACION

10

MODULO SELECCIÓN DE PAÍS DE PROCEDENCIA DEL PRODUCTO

11

Mercado Alterno: Estado de la Florida (Estados Unidos)

11

Mercado Contingente: Estado de New York (Estados Unidos)

12

Mercado Objetivo:Región de Quebec (Canadá)

13

1.

PRIMER MÓDULO: IDEA DEL NEGOCIO

15

1.1 OBJETO

15

1.2 VISIÓN ACTUAL

15

1.3 OBJETIVOS CORPORATIVOS

15

1.4 MISIÓN ACTUAL

15

1.5 POLÍTICAS GENERALES

16

1.6 PAGINA WEB

16

1.7 OPORTUNIDADES Y DEBILIDADES (DOFA)

17

1.8 MAPA DE COMPETITIVIDAD

18

2.

SEGUNDO MÓDULO: ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1MACROENTORNO

22
22

2.1.1 Perfil Macroeconómico

22

2.1.2 Perfil Político

25

4

2.1.3 Perfil Social

28

2.1.4 Perfil Legal
2.1.4.1 Laboral
2.1.4.2 Comercial
2.1.4.3 Fiscal

30
30
31
32

2.2 MICROENTORNO

32

2.2.1 Demanda Azúcar

32

2.2.2 Importaciones

34

2.2.3 Exportaciones y Producción Local (Oferta)

35

2.2.4 Competidores

36

2.2.5 Ciclo deVida del Producto:

37

3.

TERCER MÓDULO: ESTUDIO DE MERCADO

3.1 PRE-SEGMENTACIÓN

39
39

3.1.1 Demográfica

39

3.1.2 Geográfica

40

3.1.3 Psicográfica

41

3.1.4 Conductual

42

3.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

42

3.2.1 Tipo de Competencia

42

3.2.2 Competencia Nacional

44

3.2.3 Productos Sustitutos

46

3.3 DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO48

3.3.1 Mercado Meta

51

3.3.2 Mercado Potencial

58

5

3.3.3 Porción del Mercado

3.4 ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADO

61

61

3.4.1 Estrategia de General
3.4.1.1 Estrategia de Precio
3.4.1.2 Estrategia de Empaque
3.4.1.3 Estrategia de Etiqueta
3.4.1.4 Estrategia de Marca
3.4.1.5 Estrategia de Distribución
3.4.1.6 Estrategia de Promoción

61
62
63
64
6465
67

3.4.2 Ferias y Misiones Empresariales

69

4.

MODULO CUARTO: ESTUDIO TÉCNICO

70

4.1 CALIFICACIÓN DEL PRODUCTO SWEETVILLE

70

4.2 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO SWEETVILLE

70

4.3 LOCALIZACIÓN

72

4.3.1 Manufactura

72

4.3.2 Mercado

73

4.4 ESPECIFICACIONES

74

4.4.1 Materia Prima
4.4.1.1 Proveedores de Panela Orgánica

74
77

4.4.2...