Exportar paso a paso

EXPORTAR PASO A PASO

1.- Acuerdo de compra - Formas de pago
2.- Cláusulas de compra, venta y modalidades de venta
3.- Carta de crédito (L/C) e informe de exportación
4.- Presentación de documentos a aduana
5.- Pago de carta de crédito
6.- Retorno y liquidación de divisas



1.-Acuerdo de Compra -Formas de Pago
Una vez que el potencial exportador ha realizado los estudiospertinentes y ha decidido exportar, se encuentra en condiciones para iniciar la etapa del proceso de exportación, que involucra la negociación que dará como resultado los términos del contrato de Compraventa Internacional.

Para un mejor entendimiento de esta etapa, los temas se encuentran ordenados de la siguiente forma:
• Acuerdo de Compra
• Formas de Pago
Acuerdo de Compra
El exportadorse contacta con el comprador (importador) directamente o a través de su representante, haciéndole llegar muestras, listas de precios y validez de la oferta. El comprador acepta las condiciones señaladas en la factura proforma , la cual devuelve al exportador firmada significando su aprobación a los términos de la oferta, aceptación y acuerdo que será por escrito y que posteriormente quedarádetallado en el acreditivo o carta de crèdito, si esa fuere la forma de pago acordada.

Formas de Pago de las Exportaciones
El exportador deberá negociar estratégicamente la forma de pago de sus productos, de acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador.
Tres son las formas de pago más utilizadas: acreditivo, cobranzaextranjera y contado.
1.1.- Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario)
Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que elimportador ordena a su banco comercial en el exterior (banco emisor) pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador cumpla con lo estipulado en el acreditivo.

El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura proforma, télex o mediante un simple llamado telefónico. Al momento dela firma de este contrato, se deben acordar las precisiones que se estipularán en el acreditivo. Por ejemplo:
• Clase, tipo y monto del acreditivo.
• Plazos para embarcar las mercaderías, para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo por el exportador y para el pago del acreditivo.
• Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial,conocimiento de embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.
• Otros documentos como: certificado de origen, certificado fitosanitario, certificado de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país de destino.
• Puerto de embarque y puertode destino (lugar de despacho y lugar de recibo).
• Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
• Precio unitario de la mercadería, si lo exige el comprador.
• Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
• Términos de entrega de las mercancías (FOB, CIF, etc.).
El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar el acreditivo. Existen variostipos de acreditivo, siendo el más recomendado.
• Irrevocable: lo convenido de la Carta de Crédito solo podrá modificarse con el consentimiento de ambas partes.
• Confirmada: significa que el Banco notificador chileno, asume el compromiso de pago, adicional al Banco Emisor de la Carta de Crédito.
• A la vista: esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador negocie los...