Exportar A Ee.Uu

BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos
Guía práctica para PyMEs en América Latina y el Caribe
VERSIÓN PRELIMINAR

Descargo de responsabilidades
Esta guía tiene la intención de proporcionar información general y de orientar y facilitar el acceso a las fuentes primarias de información, de manera que el lector pueda documentarse por sí mismo yprofundizar en las materias de su interés. Su contenido no sustituye a los dictámenes oficiales ni a la asesoría profesional en comercio. Se recomienda la búsqueda de asistencia legal y especializada para materias específicas. El BID y el WCC no asumen responsabilidad por los errores o daños que puedan resultar del uso de la información aquí contenida. Las ideas y opiniones expresadas en estapublicación son de los autores y no representan necesariamente la posición oficial del Banco Interamericano de Desarrollo. La preparación de esta guía concluyó en noviembre de 2007 y no ha sido sujeta a los rigurosos procesos de revisión que se aplican a las publicaciones del Banco que se distribuyen comercialmente. Impreso en cooperación con CENPROMYPE, Centro regional para la promoción de la micro ypequeña empresa en Centroamérica. Elaborado para el BID por Washington Consulting Corporation (WCC).

Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos

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Contenido
Descargo de responsabilidades .................................................................................iii Abreviaturas..............................................................................................................ix Capítulo 1 Introducción .............................................................................................1 1.1 1.2 1.3. 2.1 2.2 2.3 2.4 3.1 3.2 3.3 3.4 4.1 4.2 4.3 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 ¿A quién va dirigida esta guía y cuál es su contenido? ..............................1 ¿No es poco realista pensar que empresas latinoamericanas pueden exportar a EE.UU.?....................................................................................2 ¿Cómo está organizada la guía? .................................................................4 Agro Paracas S.A. ......................................................................................8 Global Foods ............................................................................................10 LaboratoriosCrom ...................................................................................13 Mystique Flowers, Colombia ...................................................................16 ¿Qué tan grande y diverso es EE.UU.? ....................................................19 ¿Cuáles son las características de la población que vive en EE.UU.? .....22 ¿Qué tamaño y características tiene lapoblación hispana? .....................25 ¿Cómo es la economía y el comercio exterior de EE.UU.? .....................26 ¿Cuáles son los pasos para elaborar un plan de exportación? .................33 ¿Cómo se sabe si se han cubierto todos los pasos y se está listo para exportar? ..................................................................................................34 ¿Cómo se presenta unplan de exportación? ............................................37 ¿Por qué es importante la investigación de mercado? .............................41 Se habla de los nichos de mercado ¿Qué son y cuál es su relevancia para una empresa latinoamericana? .................................................................41 ¿Cómo se puede diferenciar el producto de la competencia? ..................42¿Cómo se elabora un estudio de mercado? ..............................................43 ¿Dónde se consigue información pública y gratuita? ..............................44 ¿Qué información se puede consultar para profundizar en el estudio del mercado? ..................................................................................................45 ¿Dónde se encuentra información sobre...