Exposcion cap 7

¿Qué es el Neuromarketing? Primeros pasos en 1991, gracias a Gerry Zaltaman
“El neuromarketing es la disciplina que une los conocimientos de las neurociencias y sus aplicaciones al estudio de comportamiento humano, a la toma de decisiones y a la mejora de las estrategias y políticas comerciales
El neuromarketing tiene por objetivo aclarar que es lo que ocurre en el cerebro humano cuando sedecide a favor o en contra de la compra.

En términos de neuromarketing el núcleo principal del sistema social, es el ser humano, en su papel de comprador, consumidor y/o usuario, sujeto del deseo y como los factores externos contribuyen a sus decisiones. Por ejemplo: la temporada del año, y como los almacenes aprovechan y ponen mercancía fuera de temporada en ofertas; los consumidores tambiénvarían durante el día o la semana en que es son más frecuentes sus compras que se hacen antes o después del trabajo o en fines de semana.
Los consumidores son maximizadores de utilidad, de este modo, una pasta dental ofrece una combinación de protección a los dientes, sabor y frescura de aliento.

Es importante descubrir que algunas de estas necesidades son invariables de manera universal en el serhumano, de forma simple, se pueden establecer unas necesidades de dos órdenes

Necesidades Materiales:
La sobrevivencia: Se define como necesidades vitales. Experimenta una amplia escala de aspiraciones desde las más elementales como la lucha por la vida, hasta en las que se desea cierto nivel de vida.
La sexualidad: Importante necesidad biológica y psicológicamente, todas las personasexperimentan.
Placer y comodidad: La conquista de la comodidad que genera placer.
Necesidades Intelectuales:
Deseo de nuevas experiencias: Nos lleva a la prueba de nuevos productos, a cambio de aficiones, amigos y trabajo. La palabra nuevo es un deseo mas despierto en los jóvenes que en los adultos mayores.
Deseo de seguridad: Representa la antítesis de la anterior. Es precavido, conservador y ahorrador,tiene lealtad de marca
Deseo de reconocimiento: es el más sutil, se incluyen la vanidad y la ambición, depende de la naturaleza humana. La necesidad de autorreconocimiento, de sentirse satisfecho de su personalidad.
La tesis de Maslow clasifico las necesidades así:

1. Necesidades fisiológicas
2. Necesidades de seguridad
3. Necesidades sociales: ser aceptado por la comunidad, tener amor etc
4.Necesidad de la propia estima: tener confianza en si mismo y reconocimiento por parte de los demás (status social)
MARCAS
Problemas en las marcas de distribución: Uno de los más comunes es la confusión existente en la aplicación del objetivo “genérico” en diversas formas.

Productos genéricos
Marcas genéricas
Nombres genéricos de marcas
El problema consiste en que los dos primeros son confundidos conel tercero. Cuando se habla de de nombres genéricos de marca se está haciendo referencia al caso en el cual el nombre de la marca ha logrado un posicionamiento tal que llega a sustituir el nombre genérico del producto. Ejemplo: Aspirina, kleenex.

Producto comercial: son en general todos los productos que se encuentran en un mercado (gaseosas, carros, perfumes)

Marcas comerciales: SE clasificanen
Marca del fabricante: marca registrada por una empresa que coloca en los productos que fabrica (Postobon, Mercedes Benz, Oscar de la Renta)
Marca propia o privada: Su dueño es el intermediario y se distribuye únicamente en sus establecimientos: Ejemplo: carnes frías porchi, que tiene una publicidad, un nombre y un logotipo especifico, y que pertenece a la cadena de supermercados carullas.a
Productos genéricos: Tienen características especiales de comercialización. No requieren de una marca especifica y no es necesario publicitar (verduras, pan, granos)
Marcas genéricas: Tienen una categoría de identificación y se clasifican asi:
1. Marcas blancas No –Names
2. Marca de distribución


LA MARCA DEL PRODUCTO:
Características:
Sencilla y corta para lograr penetración y recordación...