Exposicion De Marketing

 #2 Métodos de Promocion
La Promocion, sin importar a quien vaya dirigido, es un intento de influir.
Tiene cuatro formas:
*La venta personal
*Publicidad
*Promoción en ventas
*Relaciones PublicasLa venta personal es la presentación directa de un producto a un cliente por un representante de la organización que lo vende. Las ventas personales tienen lugar cara a cara o por teléfono ya sea a unapersona de negocios o a un consumidor personal.
La publicidad es una comunicación no personal, pagada por un patrocinador, que promueve ideas, organizaciones y productos. Hay muchos mediospublicitarios tales como anuncios por televisión o radio, diarios y revistas, y en fechas mas recientes el internet.
La promoción de ventas es ideada para complementar la publicidad y la facilitar la ventaspersonales. La promoción de ventas comprende muchas actividades, como patrocinios de eventos, pconcursos, exhibiciones en tiendas, premios, descuentos y cupones.
Las relaciones publicas abarcan unagran variedad de esfuerzo de comunicación para contribuir a actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organización y sus productos. A diferencia de la publicidad y de las ventas personales,no incluyen un mensajes de ventas especificos . Los objetivos pueden ser clientes, accionistas entre otros.
#5 segunda parte: Naturaleza del producto
En la mezcla de la promoción influyen variosatributos. Consideraremos 3 que son sumamente importantes:
*Valor Unitario
*Grado de Personalización
* Servicio preventa o posventa
Valor unitario: un producto de bajo valor unitario suele estar exento decomplicaciones, tiene poco riesgo para el comprador y atrae necesariamente a un mercado masivo para sobrevivir. De esto resulta que la herramienta promocional es seria la publicidad. En los productosde alto valor unitario son frecuentemente complicados y costosos. Estas características sugieren la necesidad de ventas personales.
Grado de personalizacion : Los beneficios de muchos productos...