Exposicion Del Profesor

Ventas. Cuantificación mercados…
Potencial:
Población
Gustos y preferencias
Monopolio
Matrices:
Sirven para diferenciar los productos y los servicios.Diferenciación:
Precio
Atención al cliente
Calidad
Servicio
Variedad
Producto

1) Demanda primaria electiva: el precio es muy importante, Elástica; si cambia el precio.
2)cambia la demanda. Inelástico: aunque cambia el precio no cambia la demanda
3) Demanda selectiva; no se fija tanto en el precio: se pueden poner otros elementos dediferenciación que los haga atractivos a los clientes o los canales de distribución…
Estrategia; dentro de la estrategia el tipo promedio no existe.. Robarse el mercado delcompetidor, Incursionar otros nichos, Nuevas ideas
Cuando se habla de segmentar se habla de mercado meta. Cuando se habla de clasificar se toma en cuenta otrasopciones determino la distribución y la venta. La forma en la que llego al cliente:
Canales de distribución,
Mercadeo directo (estilo ofertel) evitamos muchos costos.Atrincherarse, cuando el mercado se satura, se enfoca en salvar el producto y el mercado al que llega. Nadie me saca por medio del poder de negociación.. se atrincherael que ya tiene un lugar en el mercado.
Oferta global, todo lo que los ofertores de un servicio pueden dar. Y qué porcentaje de ese mercado global tengo yo.
Factoresque tomar en cuenta en el presupuesto Crecimiento económico, tomar en cuenta crecimiento demográfico.


Precio tiene un techo que lo da el mercado, y el piso que loda el costo, no incluye el gasto.
(costos+gastos) (1+margen)/Q VENDER = Precio promedio
Mix o mezcla de ventas:
Precio por; segmento – producto – clientes.