exposicion n4 trade

Relaciones internas del
canal de distribución
LA

Un canal de distribución
través de un conjunto de
(fabricantes, mayoristas,
personas
(agentes,
consumidores).

se configura a
organizacionesminoristas) o
comisionistas,

NEGOCIACIÓN:

Es decir, compran a proveedores
situados en un nivel superior del
canal y venden a componentes de
un nivel inferior

Negociación
TransaccionalRelacionados con el
precio se negocia
sobre volúmenes de
venta, número y
tamaño
de
los
pedidos.

Son las que con mayor
frecuencia se producen
en
el
canal
de
distribución.

La negociación del precio
noconsiste únicamente en
la fijación del valor de
transferencia sino que
incluye descuentos, formas
de pago, etc.

El aspecto clave y
esencial
de
la
negociación
transaccional
lo
constituye el precio.Negociación Operacional

Es el proceso a través del cual los
acuerdos de los canales maduros se
mantienen
o
son
modificados.

Funcional

Se produce cuando
una organización
transfiere una de
susfunciones a
otra.

Performance

Es gran importancia en los
canales maduros, ya que
tiene como objetivo alcanzar
mejores resultados mediante
la reasignación de funciones
en el canal.

Es la queocurre
como consecuencia
de las operaciones
diarias
que
se
producen en el canal
de
distribución.

Aplazamiento

Se basa en no terminar
o no realizar la
distribución física del
producto hasta quese
haya recibido la orden
de compra.

CONTROL DEL CANAL

Cuando un integrante del canal
llega a controlar las decisiones
de otros se puede afirmar que
controla parte o la totalidad de
un canal.Actualmente, puede decirse
que el poder en los canales está
en manos de las grandes
cadenas de minoristas de
distribución.

En un canal de distribución,
la coordinación es imposible
sin uncontrol importante del
mismo.

El control tendrá que ser
total cuando el circuito no
está bastante desarrollado o
cuando su centro de control
es
débil.

https://www.youtube.com/watch?v=SBZAoMoidmc