EXPOSICION TRES

Canales De
Comercializa
ción

Canal de comercialización

¿?

Canal de

Comercialización es el
circuito a través del cual
los fabricantes (producto
res) ponen a disposición
de
los consumidores (usuari
os finales)
los productos para que

Canal de comercialización

INVESTIGACI
ÓN

NEGOCIACIÓ
N

FINANACIAMI
ENTO
CONTACTO

Funciones
De Los
Canales:

PROMOCIÓN
ACEPTACIÓN
DE RIESGOS

ADAPTACIÓNDISTRIBUCIÓ
N FÍSICA

Canal de comercialización

Criterios para la Selección del
Canal de Distribución
Las decisiones sobre distribución
deben ser tomadas con base en los
objetivos y estrategias de
mercadotecnia general de la
empresa.
La cobertura del mercado.
Control.

Canal de comercialización
CANAL DIRECTO
El productor o fabricante vende el producto
o servicio directamente al consumidor sinintermediarios. Por ejemplo, un peluquero
presta el servicio y lo vende sin
intermediarios; lo mismo ocurre con bancos
y cajas de ahorro. También es un canal
directo la venta a través de máquinas
expendedoras, también llamado vending.

Producto
r

Consumido
r

Canal de comercialización
CANAL INDIRECTO
Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el
proveedor y elusuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución
se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el
producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y
canal largo.

Canal
indirecto

canal corto

canal largo

Fabricante

Fabrican
te
Mayorista

Detallista
Detallista
Consumid
or

Consumid
or

Canal de comercializaciónINTEGRACION
HORIZONTAL
Se establece
entre empresas
que realizan la
misma función
en la cadena de
distribución.

INTEGRACIO
N VERTICAL
Se establece
entre empresas
que realizan
distintas
funciones
dentro de la
distribución.

Canal de comercialización

VENTAJAS

INTERMEDIAR Son considerados extensión
del negocio.
IOS
Proporcionan servicios en
relación con venta y
compra.
Son especialistas en ventaparaDESVENTAJAS
sus proveedores.

Son los que se
encargan de
transferir los
productos o
servicios, desde
Pueden convertir un
los productores
elemento controlable en
hasta los
incontrolable.
consumidores,
Ejercen la actividad de
proporcionando
acuerdo a sus conveniencias.
beneficios de
No pueden llevar
tiempo y lugar a

Canal de comercialización
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
Las funciones de losintermediarios son:
Comunicación con los clientes
El manejo de los costos y el precio
Transmitir la información del producto al
mercado
Búsqueda de compradores (otros intermediarios
o consumidores finales).
Reducción del número de transacciones.

Canal de comercialización
DISTRIBUIDORES MAYORISTA
Se debe buscar siempre el Mix mas exacto
para encontrar la mayor rentabilidad.
Altos montos de inversión,fuentes barreras
de entrada.
Negocio muy atractivo en cualquier industria
si el inversionista esta capacitado para
desarrollar el esquema.

Canal de comercialización
DISTRIBUIDORES DETALLISTAS
Son los que venden productos al
consumidor final.
Son el último eslabón del canal de
distribución, el que está en contacto con el
mercado.
Son importantes porque pueden alterar,
frenando o potenciando, lasacciones de
marketing y merchandising de los
fabricantes y mayoristas.

Canal de comercialización
DISTRIBUIDORES MINORISTA
Se trabaja manuales de gestión, política de
calidad.
Se debe cuidar la no proliferación, es
importante para masificar la presencia y
disponibilidad del producto. Te acerca al canal
final y al cliente especifico.
Esquema muy usado por los
importadores de productos paraintroducirse al mercado y tener
venta crecientes.

Canal de comercialización
VENTA DIRECTA
Todo el esquema depende de una fuente y
organizada estructura empresarial.
Altos costos fijos, necesitan mucho de
conocer el mercado en que se desarrollan y
ser competitivo en salarios para mantener
el talento humano.
Permite en base al control
de la productividad garantizar
un nivel de venta.

Canal de...