Exposicion
Páginas: 4 (774 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2014
La persuasión
Consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, siendo estas últimas representaciones mentales que resumen loque opinamos de las cosas, personas, grupos, acciones o ideas.
Debido a que las actitudes juegan un papel importante en la forma de comportarse, un cambio en ellas debería dar lugar a un cambio ennuestro comportamiento, que es lo que, en última instancia, se pretende con la persuasión.
Principios de influencia de la persuasión en la Sociedad:
Fueron desarrollados por un investigador llamadoRobert Cialdini
1. Conformidad Social: si otros lo hacen tú también deberías. Algunas series de televisión incluyen una risa de fondo, ya que se ha visto que, en estos casos, la gente ríe más.
2.Atractivo: La gente atractiva es más persuasiva y consigue cosas más fácilmente. Esto es debido a que solemos estar de acuerdo con las personas que nos gustan y a pensar que están en lo cierto.
3.Autoridad: si la fuente es una autoridad en el tema se la suele creer, consiste en utilizar dentistas para anunciar dentífricos o veterinarios para anunciar comida para perros..
4.Compromiso/Consistencia: cuando se toma una postura se debe mantener, si vemos un anuncio de un producto que nos interesa a buen precio y estamos dispuestos a comprarlo, es difícil que cambiemos de opinión incluso sial llegar a la tienda sólo tienen un producto idéntico pero más caro.
5. Reciprocidad: un pequeño regalo acompañado de una oferta de suscripción a una revista puede persuadirnos para que nossuscribamos a ella. Es decir, nos dan algo y una vez que lo aceptamos nos vemos obligados a dar algo a cambio.
6. Escasez: si es escaso es bueno. La gente suele sentirse más persuadida a comprar algo cuandose trata de una liquidación, cuando sólo tiene un determinado periodo de tiempo para comprarlo.
La persuasión se produce cuando:
a) La nueva información cae dentro del rango de aceptación.
b)...
Consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, siendo estas últimas representaciones mentales que resumen loque opinamos de las cosas, personas, grupos, acciones o ideas.
Debido a que las actitudes juegan un papel importante en la forma de comportarse, un cambio en ellas debería dar lugar a un cambio ennuestro comportamiento, que es lo que, en última instancia, se pretende con la persuasión.
Principios de influencia de la persuasión en la Sociedad:
Fueron desarrollados por un investigador llamadoRobert Cialdini
1. Conformidad Social: si otros lo hacen tú también deberías. Algunas series de televisión incluyen una risa de fondo, ya que se ha visto que, en estos casos, la gente ríe más.
2.Atractivo: La gente atractiva es más persuasiva y consigue cosas más fácilmente. Esto es debido a que solemos estar de acuerdo con las personas que nos gustan y a pensar que están en lo cierto.
3.Autoridad: si la fuente es una autoridad en el tema se la suele creer, consiste en utilizar dentistas para anunciar dentífricos o veterinarios para anunciar comida para perros..
4.Compromiso/Consistencia: cuando se toma una postura se debe mantener, si vemos un anuncio de un producto que nos interesa a buen precio y estamos dispuestos a comprarlo, es difícil que cambiemos de opinión incluso sial llegar a la tienda sólo tienen un producto idéntico pero más caro.
5. Reciprocidad: un pequeño regalo acompañado de una oferta de suscripción a una revista puede persuadirnos para que nossuscribamos a ella. Es decir, nos dan algo y una vez que lo aceptamos nos vemos obligados a dar algo a cambio.
6. Escasez: si es escaso es bueno. La gente suele sentirse más persuadida a comprar algo cuandose trata de una liquidación, cuando sólo tiene un determinado periodo de tiempo para comprarlo.
La persuasión se produce cuando:
a) La nueva información cae dentro del rango de aceptación.
b)...
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