Exposicion

Ejemplos de las 22 Leyes Inmutables
Del Marketing.
Integrantes del grupo:
 Cinthya Alvarez.
 Luís Plaza.
 Alejnadro Garrido.
 Guillermina Chuya.
 Gloria Sabando.

1.- La ley del Liderazgo.
Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Ejemplo: Neil Armstrong fue el primer hombre
en pisar la Luna, ¿Quién fue el segundo?

2.- La ley de la categoría.
Si no puede ser el primero en
una categoría,cree una
nueva en la que pueda ser el
primero.
Ejemplo: Black Berry no fue
el primero en el mercado
pero innovó sacando a la luz
el famoso “Pin” y con su
teclado completo para dar
mayor rapidez en la escritura.

3.- La ley de la mente
Es mejor ser el primero en la mente, que
primero en el punto de venta.
Ejemplo: Xerox fue el primero como
fotocopiadoras en la mente de los clientes.
Luego intentóentrar en el negocio de las
computadoras. Después de muchos años y tras
25 millones de dólares de pérdidas, Xerox no es
nadie en computadoras.

4.- La ley de la percepción.
El marketing no es una batalla de productos, es
una batalla de percepciones.
Ejemplo: Cinta Scotch líder en el mercado,
¿pero tendría éxito si sacara una línea de
plumas Scotch?.

5.- La ley de la concentración
(enfoque).
Elconcepto más poderoso en el
marketing es apropiarse de una
palabra en la mente de los posibles
clientes.
Ejemplo: Deja, si asociamos esta
palabra lo que enseguida se nos
vendrá ala mente que es un
detergente o un utensilio de limpieza.

6.- La ley de la exclusividad.
Dos empresas no pueden poseer la misma
palabra en la mente de los clientes.
Ejemplo: Volvo posee la palabra seguridad .
Ningún otrofabricante de automóviles debería
desarrollar campañas de marketing basadas en la
seguridad.

7.- La ley de la escalera.
Qué estrategia vaya a utilizar, depende del
escalón que ocupe en la escalera.
Ejemplo: 7-Up era líder en los refrescos de limalimón, pero las dos terceras partes de las ventas
de refrescos son de cola. Así que 7-Up se subió a
la escalera de las colas relacionando su refrescocon las posiciones de los competidores de
refrescos de cola con una campaña de
marketing llamada: “La sin cola”.

8.- La ley de la dualidad.
A la larga, cada mercado se convierte en una
carrera de dos participantes.
Ejemplo: En motos –Suzuki y Honda, son las
mas cotizadas en el mercado Ecuatoriano.

9.- La ley de lo opuesto.
Si opta por el segundo
puesto, Su estrategia está
determinada por ellíder.
Ejemplo: Coca-Cola es la vieja
marca tradicional que la
gente mayor bebe, entonces
Pepsi-Cola invirtió la esencia
de Coca-Cola para convertirse
en la elegida de una
generación: “La generación
Pepsi”.

10.- La ley de la división.
Con el tiempo, una categoría se dividirá para
convertirse en dos o más categorías.
Ejemplo: computadoras Mac, encontramos la
misma marca en teléfonos inteligentes comoiPod.

11.- La ley de la perspectiva.
Los efectos del marketing son a largo plazo.

Ejemplo: ¿unas rebajas aumentan o reducen el

negocio de una empresa? A corto plazo, unas rebajas
aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero
a la larga reducen el negocio porque educan a los
clientes a no comprar a precios “normales”, ya que
piensan que sus precios “normales” son demasiado
altos.

12.-La ley de la extensión de la
línea.

Existe una presión irresistible para extender el
valor de la marca.
Ejemplo: IBM estaba concentrada sólo en grandes

computadoras, y ganaba mucho dinero. Después
intentó estar en todo (computadoras personales,
estaciones de trabajo, software, teléfonos, etc.). En el
camino, IBM perdió millones de dólares.
Cuando se intenta ser todo para todos, se terminasiendo casi nada para nadie. Es preferible ser fuerte en
algo, que débil en todo.

13.- La ley del sacrificio.
Tiene que renunciar a algo, para conseguir
algo.
Ejemplo: ¿Dónde está escrito que usted debe atraer a
todo el mundo? Por ejemplo, Coca-Cola llegó primero
al mercado de los refrescos de cola y consolidó una
posición fuerte. Entonces, ¿Qué podía hacer Pepsi para
atacar a la poderosa posición...