Externalidades De Red

Análisis Económico del Turismo (56204)

UNED

EXTERNALIDADES DE RED

La suma de las demandas individuales nos proporciona la demanda de mercado. Pero hay una conexión entre las propias demandas individuales que afecta a la demanda de mercado. Hemos supuesto que la demanda de un determinado producto por parte de un individuo era independiente de la demanda de ese mismo producto por parte deotro individuo cualquiera. Pero esto no es así en realidad. La mayor demanda de un determinado producto por parte de un individuo puede afectar positiva o negativamente a la demanda de ese mismo producto por parte de los demás individuos que lo adquieren. Esto es lo que se conoce como externalidad de red (positiva o negativa)1. Así pues la mayor demanda de un bien por parte de un individuo elevala demanda de mercado de ese bien mediante un efecto doble: por el aumento de la demanda individual en sí y por el aumento (o reducción) de las demás demandas individuales consecuencia de la externalidad de red positiva (o negativa). Veremos dos ejemplos de externalidades de red (Liebenstein, 1948): el

efecto arrastre o bandwagon y el efecto sibarita o snob.

1

Estamos hablando, obviamente,de efectos externos. Éstos afectan al proceso de agregación de

las demandas individuales que nos permiten obtener la demanda de mercado.

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EFECTO ARRASTRE O BANDWAGON Las empresas buscan conseguir este efecto incitando a los potenciales consumidores a comprar sus productos, haciendo que piensen “quiero uno
p D1 p1 D2porque

todos en o El que no

tienen uno”. Es lo que llamamos
D3

moda,
amplio,

sentido

también el caso de los
p2

estándares2.
consumidor

p3 Dm

adquiere el producto se autoexcluye, negativamente. necesario que queda señalado Para sean

0

x1

x2

x3

x4

x/t

Figura 8

conseguir este efecto es

muchos los que compran el bien, o al menos que losconsumidores

crean que han sido muchos los que han comprado el bien, lo que se
puede conseguir mediante la publicidad. Obviamente el engaño no puede mantenerse mucho tiempo, así que, mientras crean que muchos están comprando el bien deben animarse a comprarlo efectivamente, y para ello el precio debe ser lo suficientemente atractivo. Con efecto arrastre la curva de demanda del mercado es más elásticaque sin efecto arrastre, porque cuando el precio desciende no sólo aumenta la demanda en las condiciones originales, sino que más consumidores querrán adquirir el bien, que se pondrá a su vez más de

2

Más gente querrá disponer de un grabador de DVD de un determinado formato cuanta más

gente lo haya comprado, es decir, cuanto más se haya estandarizado la tecnología. Algo similar ocurrió conlos vídeos VHS frente a los Beta, o con los ordenadores IBM PC frente a los Apple Macintosh.

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moda: la respuesta de la demanda ante variaciones del precio se hace mayor si hay externalidades de red positivas. La Figura 8 muestra los efectos arrastre. La recta Dm representa una curva de demanda de mercado que incorporadichos efectos arrastre. Las curvas D1, D2 y D3 son curvas de demanda de mercado que no los incorporan. Supongamos que una fuerte campaña de publicidad pone de

moda un determinado producto, y que la demanda aumenta hasta D2. El
precio baja a p2 para acompañar las mayores ventas esperadas, que de hecho se producen (x2). Pero esas mayores ventas estimulan por sí solas un nuevo aumento de la demandaa D3. Si el precio baja para aumentar las ventas a p3 las ventas crecerán hasta x4 en vez de quedarse limitadas a x3. La diferencia x3-x2 puede considerarse producto de un efecto precio puro, mientras que x3-x4 se debe al efecto arrastre. Así pues la curva de demanda de mercado realmente relevante es la que incorpora los efectos arrastre, es decir, Dm.

EFECTO SIBARITA O SNOB El efecto...