Extrategia de Comercializacion




Caracas, 05 de Mayo del 2014

De: Yasmil Tovar
Para: Ing. Mariela Vicente
Asunto: Estrategia de Mercadeo, Comercialización y Ventas

Estimada Mariela, en los últimos días he estado realizando cambios profundos en la organización de Seprosat Gps, C.A., a raíz de la alianza estratégica que de hecho hemos creado entre nuestras respectivas organizaciones, el motivo principal de estos cambios esque al analizar el nivel tecnológico, inventario de productos, capacidad de atención al cliente e infraestructura que tiene Satelca en el área de rastreo satelital le da la posibilidad con nuestro apoyo de convertirse rápidamente en una empresa de consumo masivo en esta área y no solo explotar flotas como es el caso hasta este momento.
En contraparte Seprosat Gps, ha desarrollado la capacidad decomercialización, mercadeo y ventas del producto de rastreo satelital, contando con personal capacitado, experiencia y conocimiento para posicionarlo rápidamente en el mercado siempre y cuando cuente con el respaldo tecnológico y capacidad de inversión de una empresa sólida como Satelca.
Debido a lo expuesto anteriormente llegue a la conclusión que en vez de intentar cubrir nosotros, Seprosat Gpslos dos frentes, podíamos dedicarnos a hacer lo que sabemos (el mercadeo y la comercialización) y juntos, Satelca y Seprosat Gps embárcanos en el proceso de posicionar a Localizat como la marca bandera en el mercado Venezolano.
Lo primero que hemos hecho en Seprosat Gps es identificar mercados para el consumo del producto de rastreo satelital que para nosotros serían los más rentables y en los quela incursión de la empresa sea factible por sus características (tamaño, ubicación, predisposición a



satisfacer sus necesidades y/o deseos, capacidad económica, número de competidores, etc...) tengan altas probabilidades de ser rentables para la organización, pero considerando que la incursión y la permanencia sea factible, lo cual, depende de la capacidad financiera, de producción,distribución, etc., áreas estas en las que considero especialmente fuerte a Satelca.
La idea principal, lograr una buena participación en el mercado, o como se dice en la jerga mercadotécnica, conseguir una buena "tajada del pastel", y en lo posible, lograr la "tajada más grande" o el liderazgo en el mercado, algo que si bien no es fácil y requiere de mucho trabajo, constancia y personal muy calificado,como premio obtendríamos un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de vida del producto que es uno de los principales objetivos de la mercadotecnia (lograr un crecimiento sostenido en las ventas, en unidades y valores). Dicho en otras palabras, lograr que la empresa venda más unidades y obtenga más ingresos económicos con relación a un periodo de tiempo anterior.
De nuestro estudiose desprende que los mejores canales comerciales a explotar serian:
a. Cajas de ahorro de empresas privadas y estatales, ya que estas en general financian el producto que sus empleados deseen adquirir.
b. Líneas de transporte público colectivo, este mercado es especialmente atractivo debido a que no solo está en juego un activo que cuesta cientos de miles de bolívares, además de la seguridad delconductor y los pasajeros, sino la productividad puesto que le da al dueño de la unidad la posibilidad de saber exactamente la ruta, paradas, viajes al interior por lo que tendrá una idea bien clara de la cantidad de dinero facturado por su unidad aumentando sus ingresos.
c. Transporte de carga, para el cual nuestro producto seria indispensable no solo porque al igual que al transporte públicocolectivo lo ampara en tres variables importantísimas como lo son el costo de su unidad, seguridad y la productividad, sino que va mas allá en la protección de la carga que en muchas ocasiones supera el costo de la unidad que lo transporta, además de la ventaja adicional de la información administrativa como




vencimiento de la licencia del conductor, del certificado de salud, vencimiento de la...