extravaganza

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En mayo de 2004, Irma García se encontraba en su negocio "Boutique Eztravaganzza almacén. Ella estaba lista para ir a una reunión con su cliente principal, Lourdes Mendoza, quien estaba interesado en la compra de ropa y equipo médico. Lourdes, a sólo unos días antes habían propuesto para convertirse en socios con ella en el nuevo mercado. Irma iba a encontrar un proveedor para entregar lamercancía en su tienda. Lourdes se venden los productos en el comercio minorista. Este acuerdo significa la posibilidad de ampliar su negocio.
fondo
En 1994, Irma Garcia Boutique Eztravaganzza comenzó como un pequeño negocio en la venta al por menor de prendas de vestir de marcas reconocidas y accesorios de moda en Orizaba, Veracruz. Al principio, Irma vende entre sus familiares y amigos comouna forma de complementar su salario a tiempo completo como director de hospital.
El negocio creció en volumen de ventas y diversificación de productos. Lo que Irma había comenzado como la venta al por menor de prendas de vestir y accesorios ahora ampliado para zapatos y otros productos de cuero, así como joyas de oro, plata y la imitación.
En 2000, Irma cumplió 50 años y por lo tanto teníaderecho a retirarse del trabajo a tiempo completo, después de haber trabajado allí durante 30 años. A partir de entonces, comenzó una nueva vida para ella que le permitió dedicar todo su tiempo a la gestión y expansión de su negocio. En ese mismo año, Irma decidió comenzar a vender perfumes, algo que rara vez se había hecho antes, sólo para satisfacer pedidos especiales de clientes importantes. Sinembargo, la facilidad en el manejo del producto, debido a su pequeño tamaño y el margen de beneficio atractivo, le hizo pensar en la posibilidad de añadir esta línea a su negocio. A finales de 2000, la venta de perfumes representó un tercio de los ingresos totales de la boutique.
El mercado
La venta de la ropa estaba en un mercado fragmentado. La región tenía varios almacenesque vende ropa a laclase media y media alta. Había también muchas boutiques quevenden exclusivamente las marcas especiales. Los grandes almacenes son cadenas nacionales o estatales, cuyos precios eran más altos que el pequeñas boutiques. Sin embargo, esto a menudo se compensa con las promociones de venta que ofrecen con atractivos descuentos, sobre todo al final de la temporada, fechas especiales como populares Día dela Madre, Día del Padre, Navidad y regresar a clases, entre otros. También ofrece planes de pago sin intereses que pasaron de 6 a 18 meses, no sólo con sus propias tarjetas de crédito, sino también con tarjetas bancarias. Las boutiques están cambiando su sistema de pagos del sistema de pago a plazos mayores para la la venta a plazos. El pago a plazos por lo general consistía en un pago inicial deentre 10 y20% del precio del producto. El producto se conserva en el almacén hasta que el cliente pagó en su totalidad, cuando se entregó a ellos. Sin embargo, el crédito ofrecido por el departamento tiendas boutiques habían obligado a iniciar la venta a plazos, la entrega de los bienes de la principio, que les hace un flujo de caja y los problemas de las cuentas incobrables causado. Estos laspequeñas empresas no tienen un departamento de crédito y recolección, ni hicieron exhaustiva la investigación de crédito de sus clientes. Marcas "pirata" y las ventas informales estaban empezando a proliferar. El primero no había afectado a la las clases media y media alta, ya que era evidente que la baja calidad del producto mostraron que eran imitaciones: estos productos se consumen en su mayoríapor las clases populares. Sin embargo, las ventas informales se estaban expandiendo. Por lo general eran los jóvenes que distribuye sus productos entre los amigos y la familia: ya que no se han puesto en las instalaciones que no pagan impuestos. Por lo tanto, sus precios eran más bajos, a pesar de que hizo más grande ganancias.
Los productos
En 1999, cinco años después de haber empezado el...