eyeblaster

Cuestionario

1. Identifique por lo menos dos tendencias naturales que posea y que le ayudan a convertirse en un negociador efectivo.
En este caso se mencionan virtudes, como ser comunicativo,sociable y a la vez proactivo.
2. Identifique cuáles aspectos de su personalidad le hacen más vulnerable a los errores que ocurren en una negociación.
Tener tendencia impaciente: al ver que lascosas no se desarrollan con rapidez y de buena forma.
No planificar: Tiendo a realizar mis tareas sin un orden, sin predecir problemas futuros.
3. ¿Qué conocimiento es necesario para predecir Elcomportamiento de otros?
Una buena interpretación del lenguaje corporal, como también el empleo de la persuasión que es llevar a algo o a alguien a una posición que uno desea con el objetivo decontrolar la situación de manera frecuente anticipándose y sabiendo en qué dirección va esa persona.
6. ¿Qué pasos debe tomar al enfrentarse a una contraparte poco cooperativa?
Analizar los objetivosComprender la posición de la contra parte
Utilizar métodos más creativos y funcionales para trabajar y pedir colaboración.

7. ¿Cómo llevar a cabo la negociación cara a cara?
Las etapas, quedescriben el proceso y las tareas principales que se deben realizar, desde la apertura hasta el cierre.
Las tácticas que pueden aplicarse durante el intercambio para: la presentación de expectativas,verificar las percepciones, explorar opciones alternativas, manejar impasses y conflictos, entre otras situaciones típicas que se producen en el proceso de la negociación “cara-cara”.
Los procesos ytécnicas de comunicación, que incluyen: las presentaciones, manejo de preguntas, la escucha activa (o empática como le llama Covey), y el lenguaje gestual, para citar los principales.
8. ¿Mencioneslas etapas de la negociación cara a cara?
1. Pre negociación.
2. Entrada.
3. Establecer buenas relaciones entre las partes.
4. Conocer más de cerca a la otra parte y reformular las estrategias...