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ÍNDICE
Pág.
• PRIMERA FASE
• Análisis de la situación externa 3
• Análisis de la situación interna 8
• Diagnóstico de la situación (Técnica D.A.F.O.) 12
II. SEGUNDA FASE
• Decisiones estratégicas
4.1.Objetivos de marketing 14
• TERCERA FASE
• Planes de acción 15
• PRIMERA ETAPA
1. ANÁLISIS EXTERNO
Análisis del mercado
Benicoba Milar se encuentra situado en el término municipal deEibar, una población que ronda los 30.000
habitantes. Pero su clientela, en menor medida, llega más allá de los límites de la ciudad armera. Por eso
vamos a estudiar también las poblaciones de Mallabia, Ermua, Elgoibar, Elgeta y Soraluze; juntando los 6
municipios estamos hablando de una población de 65.189 personas. Todas los datos están extraídos de la
edición de 1996 del Instituto Vasco deEstadística (EUSTAT).
La zona cuenta con 31032 familias con una media de 3.195 miembros, destacando Mallabia con casi 4
personas por familia.
El 19,5% de la población es menor de 19 años, el 64,64% ronda entre los 20 y los 64 años y el 15,81% son
mayores de edad. Estos datos variarán considerablemente en los próximos 20 años, ya que la tasa de natalidad
está disminuyendo.
Existen 21592personas activas. La tasa de paro es del 22,61%, pero con datos más recientes del 1997 y 1998
podemos ver que está disminuyendo considerablemente rondando en la actualidad el 10%.
En la siguiente tabla muestra la ocupación por sectores:

Eibar
Elgeta
Elgoibar
Ermua
Mallabia
Soraluze
TOTAL

P.Activa
9963
377
3705
5779
419
1348
21591

Agricultura
58
16
60
14
42
6
196Industria
4582
183
1855
3213
163
787
10783

Construcción
470
17
169
536
19
90
1301

Servicios
4853
161
1621
2016
195
465
9311
1

%

1%

50%

6%

43%

A continuación tenemos una tabla que va a mostrar el PIB municipal per cápita.1996. Miles de pesetas. Con
datos bastante sorprendentes:

Eibar
Elgeta
Elgoibar
Ermua
Mallabia
Soraluze

PIB per capita
20983338
2790
1640
7497
1838
3200,166667

Indice
92
146
122
72
328
80
140

Mallabia destaca con mucha diferencia debido a que tiene 4 grandes pabellones industriales. La escasez de
suelo industrial en Eibar y Ermua hacen de Mallabia el destino de muchas de ellas.
Existe un total de 24013 viviendas, entre ellas 6513 están desocupadas.
El índice de confort es del 60.5, 5 puntos pordebajo de la media autonómica. Esto quiere decir que existen
muchas casas viejas, con lo que se prevé que habiendo dinero y gente que la ocupe la necesidad de obra es
máxima. Está claro que desde que se hizo está encuesta (1996−5−3) hasta el día de hoy (1999−12−24) se han
incrementado la construcción de nuevas viviendas con lo que el índice de confort habrá aumentado.
La zona de Eibar, Ermua ySoraluze tiene el gran inconveniente de la orografía. El poder de expansión se está
limitando, con lo que lo único que se puede hacer es tirar los viejos y levantar nuevos edificios, o bien edificar
en fábricas desocupadas que dejan patente el pasado industrial. En el caso de Mallabia el terreno se usa para
hacer pabellones industriales, ya que el número de habitantes es muy reducido (1.100).Elgoibar es quizá la
única población en moderada expansión.
A pesar de todo ello, están previstas la construcción de unas 1000 viviendas para los próximos 4 años (muchas
de ellas de protección oficial), con lo que contrasta con la disminución del número de familias con hijos
(casi la mitad de los matrimonios no tienen hijos y las que los tienen no más de 2). Destaca Ermua con casi el
60% dematrimonios con hijos.
Hay que intentar que la gente de Mallabia, Ermua, Elgeta, Soraluze y Elgoibar se acerque a Benicoba Milar
(Eibar) a comprar. El gran problema que tiene este pueblo es que encontrar aparcamiento es prácticamente
imposible. Existen 2 parkings rotatorios de pago, uno de ellos a menos de 50 metros de la tienda. (Parking
Txantxa−Zelai)
La asociación de comerciantes de Eibar, al...