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INTRODUCCIÓN
Toda empresa que produce bienes o servicios, debe necesariamente conocer el funcionamiento de su mercado en cuanto a la oferta y la demanda que guiará su actividad productiva y económica.
En nuestro país el conocimiento del mercado por las empresas es generalmente desconocido, lo que conlleva a enfrentar una serie de problemas en su actividad.
Este es el caso de la empresa REALrepresentaciones SRL. Oruro, que no cuenta con un elevado incremento en las ventas de los productos ofrecidos por dicha empresa ubicada en la ciudad de Oruro, para una mayor obtención de utilidades.
Se estudia el Análisis de la Demanda para saber cómo se debe manejar los productos para que se obtenga mayor cantidad de clientes.
Como se ha observado, la demanda de los productos ha obtenidoun mayor número de compradores, por ser de calidad y del gusto de todos.
Importancia
La importancia que tiene el Análisis del incremento en las utilidades en REAL representaciones SRL es que de esta manera la gente podrá satisfacer todos sus gustos y preferencias de los demandantes.
Necesidad
Hoy en día, las personas tienden a buscar productos que puedan satisfacer sus necesidades de manerasana como los productos light o bajos en grasa, pero también aquellos productos novedosos como pescados y mariscos lo que permite una mejor calidad de vida.
Utilidad
Son muy útiles para la mayoría de las personas, ya que casi todos se inclinan por tener productos que no dañen su salud, también son muy útiles para aquellas personas que tienen enfermedades como el sobrepeso, bulimia o anorexia, osimplemente para todos aquellos que son amantes del pescado y los mariscos.
I DISEÑO TEÓRICO
1. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

1.1 COMERCIO
REAL Representaciones generales es una empresa líder en distribución de productos de las empresas más importantes del mundo como Nestlé, Unilever y Kimberly, desarrollando su actividad dentro del sector Comercio.
1.1.1 Origen del Comercio.
Se denomina comercioa la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se afectan a través deun mercader o comerciante.
El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en forma habitual, como las sociedades mercantiles. También se utiliza la palabra comercio para referirse a un establecimiento comercial o tienda.

“El comercio es tan antiguo como la sociedad”... En las primeras fases de la humanidad, el hombre para satisfacer sus necesidades vitales debióagotar todos sus esfuerzos y alcanzar unos cuantos alimentos. Para protegerse de la intemperie y mantener a distancia a los animales salvajes, tuvo que buscar refugio en las cavernas. La lucha aislada del hombre primitivo fue tenaz y desesperada por la supervivencia humana. Posteriormente, aparece el núcleo familiar y la organización social dio sus primeros pasos, las familias se unieron y cada vezformaban organizaciones más amplias, con sistemas de gobierno apropiados para la época. El incremento del grupo humano y sus nuevas formas de vida social eran las razones para encontrar nuevas necesidades de satisfacción humana, como la alimentación, el vestido, la vivienda, etc., originalmente los productos de la caza y pesca sirvieron en forma exclusiva para alimentación de un núcleo humano y másadelante, cuando los métodos mejoraron, además de encontrar lo suficiente para la alimentación tenían un excedente que servía para soportar tiempos de escasez. En muchas veces las necesidades no eran plenamente satisfechas con el producto de la caza, pesca y recogimiento de frutos silvestres del lugar, era menester cambiar alimentos con otros para que el menú diario sea más agradable y así...