faces de la negoceación

Fases de la negociación
Toda negociación tiene tres fases:
Preparación
Desarrollo
Cierre
Preparación: Es el periodo previo a la negociación, en el debemos tener en cuenta ciertos puntostales como:
La recopilación de toda la información
Definir con precisión nuestros objetivos
Conocer con exactitud nuestro margen de maniobra
Desarrollo: Está etapa empieza desde el momentoen que nos sentamos a negociar hasta el momento en que terminan las deliberaciones.
En esta fase se intercambian información y se definen posiciones
La duración de la misma es indeterminadaAmbas partes muestran y demuestran en que puntos están dispuestos a ceder pero también en los cuales no están dispuestos a negociar
Cierre: En esta etapa los acuerdos pueden tener un desenlace enel cual se llegue a un acuerdo pero también está la posibilidad de que no sea exitosa y no haya acuerdo tal
Revisar y definir todo lo pactado, y asegurarse que ambas partes entiendan de lamisma manera los acuerdos.
Sentar por escrito todo lo acordado de manera que ambas partes queden comprometidas al cumplimiento del mismo.
En el caso que la negociación no haya sido exitosa, notomar posturas inadecuadas
Mi opinión:
Hoy en día, por el crecimiento del mercado cada vez es más complicado hacer una buena negociación, pero esto se logra de manera exitosa cuando nos apegamos ahacer una planeación en vez de dejarlo al azar.
Para esto es necesario conocer a nuestro cliente así como saber qué expectativas tiene del negocio que se va a tratar, para saber qué posibilidadesde éxito tenemos, será necesario conocer nuestras fortalezas y cuales son nuestra debilidades esto a fin de que en el momento de la negociación se tengan los menores errores posibles .
Algo muyrecomendable es que después de cada negociación hagamos una crítica de nuestro desenvolvimiento; con el fin de reconocer en que fallamos y tomarlo en cuenta para la próxima negociación.