Facilitadores De Secion

I. Marco referencial
En las dos sesiones anteriores se ha trabajado la identificación de los diferentes costos que se tienen en la empresa y que su cálculo influye en el establecimiento de los precios, los cuales en primera instancia se determinan en función del mercado. Este hecho resalta la necesidad de manejar los costos y conocer alternativas que permitan reducirlos para mejorar lasutilidades de la empresa. Desde esta óptica se consideran dos temas importantes: Punto de equilibrio y Principios de productividad, los cuales se tratarán en esta sesión.

1.-

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es igual al Ingreso total por ventas mensuales que debe alcanzar una empresa para no perder ni ganar. En este punto, el ingreso por ventas sólo alcanza para cubrir los costostotales (costos fijos y variables), teniendo “Cero” pérdidas y ganancias. Este punto de equilibrio se puede expresar ya sea en unidades vendidas o en unidades monetarias (dinero). Conocer el punto de equilibrio para los empresarios y empresarias, tiene las siguientes ventajas en la gestión económica de la empresa:
t t t

Permite disponer de información práctica para controlar los costos. Estableceun punto de referencia para planificar las ventas. Ofrece las bases para fijar metas a producir y vender en un determinado período.

La determinación del punto de equilibrio considera el uso de información referida a: costos fijos mensuales y/o unitarios, costos variables totales del mes o unitarios, número de productos o servicios vendidos por mes, precios de venta de productos o servicios y elingreso total por ventas mensuales. La información mencionada no está disponible en todas las empresas, razón por la cual se necesitan modalidades de cálculo que se adecuen a la empresa, su actividad y la información disponible. Para determinar el punto de equilibrio también se requiere de otros factores de cálculo como son: el margen de contribución y el porcentaje de utilidad marginal.

○

○○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

Programa Modular de Capacitación en Gestión Empresarial con Enfoque de Género

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

Punto de Equilibrio y Control de Costos
○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

MÓDULO 5:

G es t i ó n E c o n ó m i c a y F i n a n c i e r a SESIÓN 3: P u n t o d e e q u i l i b r i o y c o n t r o l d e c o s t o s

2

a)

Margen de contribución

Se refiere a la diferencia que existe entre el precio de venta y los costos variables de un producto/servicio o sobre los montos globales que maneja toda empresa. La finalidad de este cálculo es identificar el monto que contribuye alos costos fijos y la utilidad prevista, ya sea por los ingresos totales de ventas o por un producto/servicio. PRECIO DE VENTA – COSTOS VARIABLES Por lo tanto, es preciso establecer este elemento de cálculo en dos magnitudes: Margen de contribución para un producto o servicio (unitario) y en relación con el monto total de ingresos mensuales en la empresa. Margen de contribución unitario Estádeterminado por la diferencia entre el precio de venta de un producto o servicio, menos su costo variable unitario. Margen de contribución mensual Determinado por la diferencia entre el total de ingresos por ventas y el total de costos variables. b) Porcentaje de utilidad marginal.

Este porcentaje resulta de la relación proporcional entre el precio de venta unitario, costo variable unitario y elmargen de contribución unitario (un ejemplo completo se muestra en el cálculo del punto de equilibrio monetario). Vale decir que si el precio de venta es el 100%, nos referimos al porcentaje que en relación con el precio, representan el costo variable y el margen de contribución. Este último dato se denomina porcentaje de utilidad marginal. También se establecen estos valores por efectos de...