factor cuento

Nadar Con Los TIburones
Sin Ser Comido Vivo
Contenido

Título del Libro: Swim with the Sharks Without
Being Eaten Alive
Autor: Harvey B. Mackay

Introducción.

Fecha de Publicación: 18 de Enero 2005
Editorial: Collins

Pag 1

Nº Páginas: 288
ISBN: 006074281X
“Mini” curso de ventas.
Pag 2

EL AUTOR: Harvey Mackay se graduó por la Universidad de Minnesota y com-

“Mini” cursode negociación.
Pag 3

“Mini” curso de management.
Pag 5

Conclusión.
Pag 7

Este libro lo puedes comprar en:

pletó sus estudios en la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford.
Actualmente desempeña el cargo de Presidente y Director General de Mackay
Envelope Corporation, empresa que fundara él mismo a la edad de 26 años. Es un
reputado orador a escala internacional y suslibros siempre han permanecido en
lo más alto de las listas de ventas.

Introducción
En los negocios, el tiempo lo es
todo. La gente se pasa la vida preguntándose: “¿Qué debería comprar?”, “¿Qué debería vender?”.
Pero se equivocan. Deberían pensar, en cambio, “¿Cuándo debería
comprar” o “¿Cuándo debería vender?”.
Harvey B. Mackay ilustra este principio esencial con la anécdota de lo
que éldenomina sus 15 minutos de
fama (tiempo que todos tenemos
reservado en la vida, como irónicamente dijera Andy Warhol). En
1984, Calvin Griffith, propietario
del equipo de béisbol de los

Minnesota Twins, quería vender el
club a un grupo de inversores de
Florida que tenía la intención de
cerrar las instalaciones de Twins y
llevarse a los jugadores a Tampa.
Otro grupo de empresarioslocales,
entre los que se encontraba el
autor del libro, quería que el equipo se quedara en casa, bajo propiedad local.
Griffith era el propietario del estadio de los Twins y, en el contrato de
arrendamiento, había una cláusula
que le permitía rescindirlo si no se
conseguía atraer a 4 millones de
espectadores en un periodo de tres
años. Era la excusa perfecta para
vender el equipo, pues enlos dos
años anteriores la asistencia al

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Leader Summaries © 2007. Resumen autorizado de: Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive
por Harvey B. Mackay, Collins © 2007.

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Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive

estadio había estado por debajo de
los 2 millones. Y, claro, decidió no
invertir un solo dólar en un equipo
en el que no creía.
Pero latenacidad del grupo de
inversores locales iba a jugar una
mala pasada a las aspiraciones de
Griffith. La clave residía en que si
se vendían suficientes entradas
durante una temporada, Griffith
estaba obligado a seguir tres años
más, pero como los fans del club le
detestaban (por sus maniobras para
llevarse a los jugadores), lo normal
es que vendiera sus acciones al
grupo de inversores localespara
evitar el resentimiento hacia su
persona.
La idea de los empresarios de Twins
era comprar miles de entradas
directamente en la taquilla (para
luego regalarlas) y así cumplir las
cuotas que obligaban a Griffith a
mantener el equipo en casa. El problema era que no disponían del
dinero suficiente. Griffith desconocía este punto esencial de la trama.
Así que un buen día se convocó a laprensa y, con gran entusiasmo, el
representante del grupo de inversores locales se presentó en la taquilla del estadio y compró, para sorpresa de la empleada de ventas,
15.000 entradas para el partido de
esa noche.
El efecto fue fulminante. Griffith se
sintió en peligro y decidió vender
sus acciones a los empresarios locales antes de que las cosas empeoraran para él. El grupo de inversoreslocales nunca llegó a saber si habrían logrado comprar miles de entradas semana tras semana, pero el
impacto mediático de la primera
compra masiva les bastó.
Muchas de las encrucijadas empresariales tienen una solución si se
eleva la mirada más allá del dinero.
Los negocios se realizan entre personas: no todo es cuestión del
tamaño de la cuenta bancaria. Este
libro, que a continuación...