Factores Claves En El Exito De Nuevos Productos
Páginas: 4 (779 palabras)
Publicado: 6 de septiembre de 2011
Factores claves en el éxito de nuevos productos y/o servicios
Las ideas deben estar ligadas a un mercado
Uno de los errores más comunes es pensar que nuestros gustos y aficiones son compartidospor más gente.
Este criterio de validación interna es riesgoso pues deja de lado al elemento más importante de un proyecto empresarial: el mercado.
Es el mercado quien decide la suerte de unnuevo producto o servicio. Esto implica que la idea debe desarrollarse pensando en lo que los consumidores necesitan o desean, en vez de pensar en nuestras propias necesidades.
Si bien lasnecesidades propias o inmediatas son una buena fuente de ideas, siempre es conveniente validar su vinculación con el mercado.
Una idea cobra valor sólo si está vinculada a una necesidad que represente unaoportunidad, aunque el mismo mercado no vislumbre aún esa necesidad.
HYPERLINK "http://www.materiabiz.com/mbz/biografas.vsp?nid=22630" Henry Ford dijo: "Si le hubiera preguntado a la gente lo quequería, me hubieran respondido que un caballo más rápido".
Ford no inventó el automóvil pero fue quien tuvo la habilidad empresarial de llevar esta idea al mercado aprovechando la ventana deoportunidad.
Pensar en soluciones más que en productos
Cuando pensamos en productos, nuestro espectro mental se cierra a un proceso lineal que no admite desviaciones. La consecuencia es ofrecer más delo mismo a un mercado que necesita opciones "out of the box".
Ted Levitt, lo explica de la siguiente manera: "La gente no quiere un taladro de 1/4. Usan un taladro de 1/4 porque quieren un hoyo de1/4". Lo que la gente quiere son soluciones.
Si el emprendedor canaliza su idea en términos de soluciones, la empatía con el mercado se hará más transparente. Además, la solución desarrollada "outof the box" tiene más posibilidades de ser HYPERLINK "http://www.materiabiz.com/mbz/2020/nota.vsp?nid=31538" disruptiva y crear mercados nuevos.
Pensar diferente
La diferenciación es uno de...
Las ideas deben estar ligadas a un mercado
Uno de los errores más comunes es pensar que nuestros gustos y aficiones son compartidospor más gente.
Este criterio de validación interna es riesgoso pues deja de lado al elemento más importante de un proyecto empresarial: el mercado.
Es el mercado quien decide la suerte de unnuevo producto o servicio. Esto implica que la idea debe desarrollarse pensando en lo que los consumidores necesitan o desean, en vez de pensar en nuestras propias necesidades.
Si bien lasnecesidades propias o inmediatas son una buena fuente de ideas, siempre es conveniente validar su vinculación con el mercado.
Una idea cobra valor sólo si está vinculada a una necesidad que represente unaoportunidad, aunque el mismo mercado no vislumbre aún esa necesidad.
HYPERLINK "http://www.materiabiz.com/mbz/biografas.vsp?nid=22630" Henry Ford dijo: "Si le hubiera preguntado a la gente lo quequería, me hubieran respondido que un caballo más rápido".
Ford no inventó el automóvil pero fue quien tuvo la habilidad empresarial de llevar esta idea al mercado aprovechando la ventana deoportunidad.
Pensar en soluciones más que en productos
Cuando pensamos en productos, nuestro espectro mental se cierra a un proceso lineal que no admite desviaciones. La consecuencia es ofrecer más delo mismo a un mercado que necesita opciones "out of the box".
Ted Levitt, lo explica de la siguiente manera: "La gente no quiere un taladro de 1/4. Usan un taladro de 1/4 porque quieren un hoyo de1/4". Lo que la gente quiere son soluciones.
Si el emprendedor canaliza su idea en términos de soluciones, la empatía con el mercado se hará más transparente. Además, la solución desarrollada "outof the box" tiene más posibilidades de ser HYPERLINK "http://www.materiabiz.com/mbz/2020/nota.vsp?nid=31538" disruptiva y crear mercados nuevos.
Pensar diferente
La diferenciación es uno de...
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