Factores De Cotizacion

Unidad 5

• Factores de cotización

Factores de cotización
COTIZACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES Dentro del marco internacional uno de los primeros pasos que requiere toda campaña para conquistar mercados exteriores es el de concurrir con precios realistas. No es fácil obtener una fórmula sencilla que pueda utilizarse en el momento de tomar decisiones al cotizar precios; aun cuando se tengauna gran experiencia dentro del ámbito nacional y en cuyo mercado existan estabilidad y armonía en los precios con productos. Con frecuencia y considerando que el precio nacional es la base para exportar, se le añaden fletes, seguros y gastos de exportación, por lo que el precio puede resultar alto. El crear un mercado consumidor cuesta, incluso en el propio país; crearlo en el extranjero sinduda resultará más caro, por lo que si se quiere conseguir un gran volumen de ventas en el exterior, es aconsejable cotizar sobre los costos marginales, es decir, prescindiendo de los gastos fijos que ya cubren las ventas nacionales. Lo sensato es fijar precios de exportación de la manera más real posible, el incluir costos ajenos a la exportación, hará el producto menos interesante al compradorextranjero que está al día en precios y cuyos métodos son comparar precios eligiendo el más favorable. PREPARACIÓN DE COTIZACIONES En los mercados exteriores hay muchos factores que se requiere tomar en cuenta y su importancia varía según los distintos problemas o condiciones que se incluyan en las cotizaciones. Algunos factores críticos que se deben considerar para cotizar son los siguientes: • Lugarde entrega: a) Los gastos por transporte y otras relaciones que se incluyen al costo. b) Aranceles de exportador e importador. c) Obligaciones de seguro por daño o pérdida. • Precios:

a) Cotización de precios con base a precios netos o lista de precios sujeta a descuentos.

b) Cotización de precios con relación a diferentes monedas. c) Determinación de cotizaciones con base a calidad,tiempo y cantidad. COTIZACIONES QUE INDICAN EL LUGAR DE ENTREGA La cotización constituye el elemento más importante en la venta, indica la formación de una estructura de precios. Dentro de las definiciones que más adelante se describen se podrá apreciar la modificación del costo influido por las obligaciones del exportador e importador. Cuando se participa en mercados competitivos, pocos exportadorespueden insistir en una determinada cotización y así lo entienden aquellos que están sumamente relacionados con los precios, aduanas, etc., por las frecuentes transacciones que efectúan con otros países exportadores. Ex-works (lugar de origen o en fábrica) En esta cotización, los productos exportables son puestos en la puerta de la fábrica y se asumen todos los costos hasta que el comprador recojalos productos y acepte la entrega. En cuanto al comprador en este tipo de cotización, éste absorbe todos los gastos y riesgos relacionados con el manejo y traslado del producto exportable, así como de pagar los impuestos de exportación si los hay o bien otros gastos por concepto de la importación o exportación.

Cotización F.O.B. o L.A.B. (libre a bordo) En el campo internacional hay una ampliagama de cotizaciones dentro del sistema F.O.B. Algunas cotizaciones incluyen que los bienes exportados sean puestos en carros de ferrocarril, camiones u otros transportes y depositados en la frontera o muelles marítimos, y otros clientes piden que la entrega se haga a transportes internacionales que estén dentro o fuera de la frontera nacional. F.O.B (transporte terrestre en el punto de partida)Esta cotización indica que el exportador cargue los bienes en el tipo de transporte designado o los entregue a ellos para carga. El exportador se responsabiliza de pérdidas o daños hasta que las mercancías hayan sido cargadas dentro del transporte elegido y obtengan la guía de embarque, ayuda al importador a obtener los documentos necesarios para los fines de exportación. El comprador se...