factores de demanda

2.1 Importancia estratégica del pronóstico.
El objetivo de un pronóstico es reducir la incertidumbre acerca de lo que puede acontecer en el futuro proporcionando información cercana a la realidad,que permita tomar decisiones.
La formulación de pronóstico (o proyección) es una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.
En lasorganizaciones los pronósticos se utilizan para tres propósitos importantes:
1) Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado.
2) Determinar las necesidades a largo plazo de lacapacidad para el diseño de instalaciones.
3) Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeación de la producción, la programación de la fuerza de trabajo, la planeación delos materiales y otras necesidades.


2.2 Características de la demanda.
Demanda: Cantidad de un bien de consumo que se desea comprar por un mercado.
Existen dos tipos de demanda:
1. Demandadependiente: Es la demanda de un producto o servicio que se deriva de la demanda de otros productos o servicios.
2. Demanda independiente: Esta demanda no se deriva directamente de la de otrosproductos.

Los pronósticos de la demanda pueden ser crecientes o decrecientes, y tener naturaleza lineal o no lineal.

Factores de la Demanda
El precio no es el único factor que determina lacantidad demandada. La demanda también depende de otros factores:

Ingreso: El poder adquisitivo de la sociedad, determinado por el nivel de ingreso percápita y por la estructura y su distribución enlas diferentes clases sociales, aunque las variaciones de la demanda en respuesta a las variaciones del ingreso no sean iguales para todos los productos.



Actitudes y preferencias: La demanda enla mayor parte de los productos está muy influida por factores vinculados a creencias, valores y comportamientos de la moda, tanto que pueden aparecer actitudes de fuerte resistencia a los cambios...