Factores de exito en las pymes

3. EL EMPRESARIO MEXICANO
3.1 EL EMPRESARIO EN EL CAMPO DE ACTIVIDADES Podemos encontrar tres áreas en que un empresario incursiona: 1. Autonomía 2. Empresa Pymes con menos de 10 personas Analicemos estas dos primeras categorías, a la luz de los comentarios escritos de Jean Louis Servan Schreiber, en su libro “El oficio del empresario” quien los define, así: Estas dos categorías, de “autonomía”y de “empresa Pymes con menos de 10 personas”, se gestan en sus inicios al ir en busca de una recompensa especial. Es “la recompensa de escapar a las normas demasiado estrictas de los salarios.” Y a la conjunción de escapar a esta norma, sumado al deseo de manejar sus propios tiempos y el auto-estima necesario para operar de manera autónoma en esta vida, surge la figura del autónomo a pesar de quereconoce “que en los primeros años sus ingresos son inferiores al sueldo que hubiera podido percibir como funcionario”. Está dispuesto a correr ese riesgo. Y el salto de “autónomo” a “empresa Pymes con menos de 10 personas” es aún un salto más dramático que el de asalariado al de “autónomo”; ahora tiene que estar dispuesto a ponerse sobre sus hombros el costo de “vivir” de las personas quetrabajan con él y a sus familias. Y aprende muy rápidamente que aquellos con quienes ha iniciado su gestión no le han de ser útiles en todo el recorrido e incluso en el tiempo, pues muchas de las contribuciones de algunos de ellos no compensan los beneficios con que contribuyen a la organización. 3. Empresa Pymes “estructurada” (donde se pega un salto en cuanto a tecnología y se tiene en cuenta elprincipio de economía de escala). Aquí el empresario-emprendedor, quiere pegar el salto incorporando tecnología – no solamente en los procesos administrativos y de ventas sino también en los procesos de producción y logística – y obtener los beneficios de la economía en escala. En consecuencia no le va a quedar más remedio que aprender de lo que sucede en el mundo “de las finanzas y de la economía”.Ahora ha decidido que su empresa salga de la incubadora y está dispuesto a volar más alto; y aquí los peligros que lo acechan son totalmente desconocidos para él, en la mayoría de los casos. La naturaleza del negocio es totalmente distinta y aquellos empresarios que no lo aprenden rápidamente, pueden comenzar a convivir con el fracaso. La historia está llena de ellos. El autónomo y la empresa conmenos de 10 personas que realiza ciertas innovaciones en materia de tecnología y se orienta a considerar los aspectos de la economía de escala, va a aprender muy rápidamente que algunos que conocía como “aliados” pueden ser sus enemigos más temibles. Posiblemente ya ha decidido cambiar la personalidad jurídica bajo la cual opera y ha creado una sociedad de derecho en lugar de la sociedad de hecho ala cual estaba habituado. Ante un volumen mayor de operaciones – ya que se orienta a la economía de escala y adopta innovaciones

en materia de tecnología - los Bancos lo consideran más tentador y lo comienzan a obligar a pensar desde una posición financiera cuando hasta esos momentos su visión, su misión y su forma de operar era más bien desde una posición de servicio hacia sus Clientes; deaquí en más, son los números que mandan y los Bancos se lo harán saber. Va a contar también con otro “socio” que es el Estado quien posiblemente envía mensajes que no siempre son correctos y pueden jugarle en contra al empresario. Aquí el empresario con más de 10 personas se va a dar cuenta que va a estar mucho más visible a los ojos de Hacienda, quien no le ha de perder pisada y cualquiermovimiento o giro que quiera realizar – como cuando tenía menos de 10 empleados – no le ha de resultar tan fácil. Alguno de sus clientes – que no quiere perder – pueden ser empresas filiales de multinacionales, con las que todos quieren hacer negocios, así el empresario Pymes con más de 10 empleados, va a aprender muy rápidamente cómo la libre competencia lo puede llevar finalmente a una guerra de...