Factores de la distribucion comercial

¿Cuáles son los factores más importantes que influencian la distribución comercial?
Los factores más importantes que influencia la distribución comercial son:

Características de los clientes:
Elnúmero, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras,
Las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los
Diversos métodos de ventas.

Características de los productos.
Esimportante conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto. Algunos, como su color y su dureza, pueden no tener mayor importancia para el diseño de distribución pero otros (como sucarácter perecedero, su volumen, el grado de estandarización, las exigencias del servicio y el valor por unidad) suelen tener gran importancia para el diseño dela distribución comercial.Características de los intermediarios:
Al diseñar la distribución comercial deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las actividades comerciales.Estas actividades difieren para realizar funciones como las de tránsito, publicidad, almacenamiento y contactos. Así mismo sus necesidades de crédito, privilegios de tipo económico, adiestramiento yfrecuencia de envío. Aparte de estas diferencias de comportamiento, son distintos los números, ubicaciones, tamaños y surtidos de productos que manejan los intermediarios y todo esto afecta a losdiseños de los canales.

Características de la competencia:
Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.Los productores de artículos alimenticios, por ejemplo, necesiten exponer sus marcas junto a las de los competidores, para lo cual tienen que utilizar a los mismos distribuidores comerciales empleadospor los competidores.

Características de la empresa:
La distribución comercial están también influida por las características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación o...