FACTORES DE LA NEGOCIACION 10ICO B

Factores Internos
Habilidad Social
Influencia, comunicación, liderazgo, canalización del cambio, resolución de conflictos, establecimiento de vínculos, colaboración ycooperación y habilidades de equipo son características de los estilos de liderazgo, que se establecen con base en las necesidades de trabajo de cada grupo.
Diálogo (empatía)
La Empatía es éseesfuerzo por identificarse con el sentir de otra o de otras personas. En tanto que en un proceso de negociación se demande que tenga la necesaria capacidad de Controlar lasemociones, se le pide simultáneamente que sea un “receptor” idóneo del sentir de los demás.
Intuición
La INTUICIÓN es FUNDAMENTAL: nos proporciona información adicional que no se puedeubicar en ninguna categoría lógica… pero es información valiosa al fin que nos ayuda a tomar mejores decisiones
Factores Externos
Cultura
En el caso de las negociaciones que serealizan entre personas de diferentes zonas del país, o incluso de diferentes países, se debe tener acceso inicialmente a la información relativa a la cultura de estas personas, a finde evitar caer en situaciones que puedan ser perjudiciales en nuestro cometido de obtener un beneficio
Tiempo
El tiempo es un elemento importante en todo proceso de negociación. Sipodemos manejarlo, lograremos controlar nuestra ansiedad y moldear nuestras alternativas.
Información
Cuanta más información se pueda recoger sobre la otra parte (situación actual,estilo de negociar, personalidad, motivaciones…), tanto mejor será el acuerdo al que se llegue. Debemos buscar datos de nuestro adversario acerca de su situación financiera, sureputación como negociador (duro, blando, etc.), si tiene problemas internos, cómo toma las decisiones (rápido, despacio, impulsivamente…), porqué quiere comprar o vender, etc.