Factores Determinantes Del Mercadeo Internacional

Jenifer Palmeth Taller sobre Exportación a China Mercadeo Internacional

FACTORES DETREMINANTES DE LA ESTRATEGIA DE MERCADEO INTERNACIONAL

1. Distancia Entre Bogotá y Beijing, hay una distancia específica de 14939.349525270028Kms o 8066.603415372585 millas náuticas. Aunque China ya no parece un país tan lejano, como unos años atrás, su cultura sigue siendo un océano de misterios y encantosque, inexplicablemente, constituyen parte del éxito a la hora de hacer negocios. En materia comercial, este gigante económico pasó a ocupar el segundo lugar en destino de exportaciones desde Colombia, al registrar entre enero y julio de este año 1.465 millones de dólares frente a los 416,8 millones de dólares de igual periodo del año pasado, según cifras del Dane. Por eso, el embajador GaoZhengyue está concentrado en promover unas mejores relaciones comerciales entre los dos países y acercar culturalmente a China.

2. Competencia Internacional Se requiere de un importador para introducir los productos en China., para poder cumplir con el proceso de gestiones administrativas en ese país, con tal de legalizar de forma adecuada nuestro producto a exportar. Este importador debe ser denacionalidad china, para evitar quedar bloqueado en alguna de sus aduanas.

3. Entorno del Marketing Internacional Los dos países están en vía de desarrollo y son netamente agrícolas. Colombia goza de amplias ventajas porque produce, entre otras, una amplia variedad de frutas, una carne de res de excelente calidad y un café muy famoso en todo el mundo; todo esto se necesita en China.

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Sin embargo, para concretarlo se necesita por lo menos un convenio entre los dos países, porque para comercializar frutas y carnes se requiere de un trato especial. Durante la visita del Viceministro de Agricultura de China a Colombia se abordó el tema, pero hasta el momento no se ha confirmado nada al respecto. Necesitamosprofundizar aún más los conocimientos de cada país. Es comprensible que por la distancia entre Colombia y China las diferencias culturales, sobre todo en el idioma, se sientan considerablemente; por eso, además de alcanzar un mayor intercambio cultural entre los dos países, hay que promocionar los beneficios de las relaciones comerciales. La participación de Colombia en Expo Shanghai ayuda mucho en estepropósito, al punto de posicionarlo como uno de los países más atractivos de la feria; cada día, el pabellón colombiano recibe más de 20.000 visitantes y ha llegado hasta el momento a las 2 millones de personas. Según el Gobierno colombiano, el país recibe cada año a un millón de turistas, una cifra que se superó en el pabellón en Shanghai.

4. Estrategia de Producto Se deben presentar dospropuestas una para Hong Kong y otra para China, teniendo en cuanta la diversidad que los enmarca en cuanto a gustos y razones culturales. En china, se usa el Aceite de Oliva para cosmética y para Cocinar, por lo tanto, he aquí, que se debe ampliar la clasificación del Aceite para que pueda ser empleado en las diferentes vertientes que se originan en este país. Para el tema de la cocina, se debenofrecer 3 tipos de aceites, uno para cada clase social, pues aunque sean diferentes gamas, no dejan de ser aceite de oliva, y para el pueblo chino, este producto genera distinción, por lo tanto, se deben ofrecer a los tres mercados para que todos tengan a su alcance un grado de estatus cultural

5. Forma de entrar a los mercados internacionales 5.1. Desconocimiento del mercado Cada vez másempresarios colombianos manifiestan interés de acercarse a China, y es importante tener en cuenta que mi país organiza dos ferias muy importantes cada año: la feria de Cantón, una de importación y otra de exportación; la primera se lleva a cabo en abril, en la primera primavera, y la segunda, entre septiembre y octubre, que es el otoño.

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