factores determinantes del precio


Naturaleza e importancia del precio:
El objetivo de todas las variables que influyen en la demanda de un producto, es la que ha recibido mayor atención por parte de los economistas.
Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre losbeneficios acciones tomadas.
El concepto de precio:
Es un concepto que puede tomar muchas formas y denominaciones. El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.

El precio como instrumento de marketing.
Para los responsables del marketing de una organización, el precio tiene una gran importancia por estas razones:
El precio es un instrumento
Es un instrumentocon el que se puede actuar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad.
Es un poderoso instrumento competitivo.
Es el único instrumento que proporciona ingresos
Es la única información disponible en muchas decisiones de compra.

Condicionante en la fijación de los precios
La fijación de precio tiene una serie de factores condicionante que actúan como restricciones y limitan lasalternativas posibles como son:
Marco legal
Puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa.
Mercado competencia
Por lo general, en las economías de mercado se da una situación de libertad de precios, la actuación de la competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre fijación de precios.
Las modificacionesdel precio tendrán diferentes consecuencias según la reacción de la competencia. Si esta no reacciona, o tarda en hacerlo, puede obtenerse una ventaja sustancia de una variación del precio. Pero si es inmediata, puede resultar muy poco efectiva la actuación sobre el precio.

Objetivos de la empresa.
Constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de precios y son base para laformulación de las estrategias de marketing.

Factores determinantes del precio
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio, conceptualmente se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en termino monetario y de otros parámetros como esfuerzos, atención o tiempo etc.
Desde el punto de vista de la mercadotecnia el precio es una variablecontable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia (producto, plaza, promoción) es que produce ingresos; los otros elementos generan costos, por ello es de vital importancia que empresarios, mercadología y personas involucradas con el área comercial de una empresa u organización conozcan cual es la definición de precio desde la perspectivas de la mercadotecnia losprecios son competitivos y las empresas determinan el precio de los productos de acuerdo a varios factores:
- costos de fabricación
- costo de materia prima
- volúmenes de ventas previstas.

Los objetivos del precio: 
Son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el mercado,incrementar los volúmenes de ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa.
¿Cuáles son los Principales Objetivos del Precio?
Para empezar, se debe tener muy en cuenta que los objetivos del precio deben ser específicos, alcanzables y conmensurables. Conesto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a través de los precios que se le asigne al producto o servicio:
Supervivencia.-
En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir en el negocio por tanto, el objetivo del precio...