factores economicos

FACTORES ADICIONALES QUE INFLUYEN SOBRE LA POLÍTICA DE CRÈDITO

UTILIDAD POTENCIAL:
Hasta este momento hemos puesto de relieve los costos resultantes de la concesión de crédito .Sin embargo , sies posible vender a crédito y también es posible fijar un cargo por el hecho de mantener las cuentas por cobrar que están pendientes de pago , entonces las ventas a crédito pueden ser en realidad másrentable que las ventas al contado .Esto es especialmente cierto en el caso de los productos de consumo de naturaleza durable ( automóviles , aparatos eléctricos , ropa y otros artículos similares ),pero también es cierto en el caso de ciertos tipos de equipo industrial .
Por lo tanto, la unidad denominada General Motors Acceptance Corporation, la cual pertenece a GM, se encarga de financiarautomóviles y es altamente rentable .Se sabe incluso de algunas compañías dedicadas a la elaboración de enciclopedias que pierden dinero sobre las ventas al contado pero que obtienen una recuperación enexceso de dichas perdidas a causa de los cargos derivados por mantener sus ventas al crédito; obviamente, tales compañías prefieren vender a crédito que al contado.
CONSIDERACIONES LEGALES:
Bajo laley Robinson Patman, es ilegal que una empresa cargue precios que hagan discriminaciones entre los clientes a menos de que estos diferenciales de precios estén justificados por los costos .Lo mismo escierto en el caso del crédito – es ilegal ofrecer términos de crédito más favorables a un cliente o a una clase de clientes que a otra, a menos que las diferencias estén justificadas por los costos.INSTRUMENTOS DE CRÉDITO:
La mayor parte del crédito se ofrece con base en una cuenta abierta, lo cual significa que la única evidencia formal del crédito es la factura que acompaña al embarque y lacual firma el comprador para indicar que ya se han recibido los bienes. Posteriormente, el comprador y el vendedor registran la compra en sus libros de cuentas .Bajo estas circunstancias, la empresa...