FACTORES EXTERNOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS EN MERCADOTECNIA

FACTORES EXTERNOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN MERCADOTECNIA
Los factores externos que influyen en las decisiones para la fijación de precios son la naturaleza del mercado, la demanda, la competencia y otros elementos del entorno.
El mercado y la demanda
Mientras que los costes establecen el precio mínimo de un producto, el mercado y la demanda delimitan al máximo. Tanto en el mercado deconsumo como en el industrial son los consumidores quienes estiman el valor de un producto según los beneficios que este les reporta. Por lo tanto, el productor siempre debe tener en cuenta, antes de fijar sus precios, la relación que existe entre el precio y la demanda para cada producto. A continuación veremos una serie de métodos para calcular la relación precio-demanda.
La fijación de precios endiferentes tipos de mercados: la libertad en la fijación de precios para el productor depende del tipo de mercado en el que se distribuya su producto. Los economistas distinguen entre cuatro tipos de mercado diferentes, cada uno de ellos con sus propias dificultades a la hora de fijar los precios.
En un mercado de competencia perfecta encontramos a muchos compradores y vendedores que comerciancon una materia prima homogénea, como pueda ser el trigo, el cobre o los valores financieros. Lo que hagan un comprador o un vendedor individual no afecta de manera significativa a los precios del mercado. Un productor no puede cobrar un precio superior al precio del momento en el mercado, ya que los consumidores pueden conseguir tanta cantidad como quieran del producto al precio del mercado. Deigual manera, tampoco intentaran cobrar un precio inferior, ya que con el precio del mercado pueden vender tanta cantidad de su producto como quieran. Si el precio y los beneficios suben, podrán entrar fácilmente nuevos competidores en el mercado. En un mercado puramente competitivo, la investigación de mercado, el desarrollo de productos, la fijación de precios, la publicidad y las promociones deventas desempeñan una función insignificante o ninguna en absoluto. Por lo tanto, en este tipo de mercados, los productores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de marketing.
En un mercado de competencia monopolística se compone de muchos compradores y vendedores que negocian sobre un abanico de precios, y no con un solo precio de mercado. Esta variedad de precios tiene lugar porquelos productores pueden diferenciar sus ofertas a los consumidores. Se pueden introducir variaciones en la calidad, las prestaciones o el estilo del producto, o se pueden cambiar los servicios adicionales. Los consumidores perciben diferentes productos y por eso, pagaran diferentes precios por ellos. Los productores intentan diferenciar sus ofertas para los diferentes segmentos del mercado para ello,además del precio, utilizan otras herramientas tales como la publicidad, la marca y la venta personal.
En un mercado de competencia en oligopolio, cada productor se ve muy afectado por las estrategias de fijación de precios y de marketing que adopten sus competidores. El producto comercializado puede ser homogéneo (acero, aluminio) o heterogéneo (coches, computadores). Hay pocos productoresporque para los nuevos es difícil entrar en el mercado. Cada productor está permanentemente pendiente de las estrategias y acciones de sus competidores. Si un productor de acero reduce su precio en un 10%, los consumidores deberán también reducir sus precios o incrementar los servicios ofrecidos al cliente. Un productor de este tipo de mercados nunca puede contar con la seguridad de ir a ganar algomediante una reducción del precio. Por otro lado, si un productor eleva sus precios, puede que sus competidores no se unan a su iniciativa. Si es asi, el primer productor deberá renunciar a la subida del precio o resignarse a perder a los consumidores en favor de sus competidores.
Un monopolio puro es un mercado con un solo vendedor. Este puede ser un monopolio público o estatal (por ejemplo el...