FACTORES IMPORTANTES A EVALUAR AL MOMENTO DE REALIZAR UNA ALIANZA ESTRATEGICA Y SUS PROCESOS ADMINISTRATIVOS

INDICE

Contenido
INTRODUCCIÒN 2
FACTORES IMPORTANTES A EVALUAR AL MOMENTO DE REALIZAR UNA ALIANZA ESTRATEGICA Y SUS PROCESOS ADMINISTRATIVOS 3
FACTORES IMPORTANTES A EVALUAR AL MOMENTO DE REALIZR UNA ALIANZA ESTRATEGICA 3
¿Qué es una alianza estratégica (AE)?   3
• Factores estructurales: 3
Factores de proceso: 3
PROCESOS ADMINISTRATIVOS 4
1. Misión y metas principales: 5
2. Análisis externo:5
3. Análisis interno: 5
4. Selección estratégica: 5
5. Implementación de la estrategia: 6
CONCLUSIONES 7
RECOMENDACIONES 8
BIBLIOGRAFÌA 9


INTRODUCCIÒN

Tanto las empresas grandes como las pequeñas dependen de los canales de distribución para vender productos y servicios, y para algunos, es su estrategia de diferenciación clave. Vender a través de un canal que no sea un equipo de venta directaofrece a las empresas la oportunidad de aumentar los ingresos y cuota de mercado, expandirse a nuevos mercados y captar nuevos clientes. Las empresas pueden vender a través de muchos tipos diferentes de canales, este post se centrará en cómo establecer y consolidar alianzas estratégicas y asociaciones para hacer crecer tu negocio.
Las alianzas estratégicas, conocidas también como asociacionesestratégicas (los equipos legales suelen abstenerse de utilizar la palabra "asociación") deben ser abordadas con un rigor similar al de otros canales, pero muchas empresas adoptan un enfoque más pasivo con los socios estratégicos de lo que lo hacen con otros tipos de canales. La inversión de tiempo y recursos al principio de la relación para establecer una asociación mutuamente beneficiosa aumentará engran medida las posibilidades de crear una exitosa relación a largo plazo.
Las alianzas estratégicas traen importantes ventajas al crecimiento de cualquier empresa sin importar su tamaño. 
Algunos de los factores que son importantes para la realización de una alianza estratégica se definirán a continuación.

FACTORES IMPORTANTES A EVALUAR AL MOMENTO DE REALIZAR UNA ALIANZA ESTRATEGICA Y SUSPROCESOS ADMINISTRATIVOS

FACTORES IMPORTANTES A EVALUAR AL MOMENTO DE REALIZR UNA ALIANZA ESTRATEGICA

¿Qué es una alianza estratégica (AE)?  Una Alianza Estratégica constituye un acuerdo formal entre dos o más empresas para alcanzar un conjunto de intereses privados y comunes a base de compartir recursos en un contexto de incertidumbre sobre los resultados que se obtendrán.
La ventaja genérica detoda AE estriba en que permite acceder a recursos de los que la empresa carece y que además le resultaría muy costoso obtener de otra manera, sean estos recursos similares o complementarios a los que ya posee.
El éxito de una alianza estratégica exige prestar atención tanto a los aspectos estructurales como a los de proceso.
• Factores estructurales:
1. Selección del socio: Es necesario tener claroslos objetivos estratégicos de ambas compañías y asegurarse de que encajan. Además, la AE será más competitiva si cada socio aporta una auténtica fortaleza.
2. Tipo de acuerdo: Una vez elegido el socio, puede establecerse un acuerdo de colaboración puramente contractual o decantarse por un acuerdo accionarial, ya sea una joint venture (si se crea una empresa nueva) o un intercambio accionarial (sihay una participación cruzada de acciones entre las firmas implicadas).
3. Nivel de complejidad contractual: Los términos de un buen contrato facilitarán remedios para las posibles eventualidades previsibles, así como procesos para resolver las imprevisibles.
4. Formación del equipo: Hay que tener presente que todas las personas cuya actividad guarde relación con las actividades de la AE deben serconscientes de su importancia para su propia empresa.

 Factores de proceso:
1.  Durante la fase de negociación: Es necesario, y muy útil, analizar de forma conjunta las expectativas de cada parte: los motivos que mueven a cada empresa a querer realizar una AE, las posibles inversiones que se realizarán y las incertidumbres que se perciben.
2.  Durante la fase operativa: Sin duda, el cuidado de...