Factores influyentes en el proceso de desarrollo de productos para el éxito empresarial

Aronette Servellón
Diseño y desarrollo de productos
Universidad Don Bosco


Durante los procesos de desarrollo de un producto se evalúan diferentes factores que ayudan a la identificación de problemas futuros, así como también detección de oportunidades en el mercado, y de esta forma lograr satisfacer al consumidor por medio de productos y servicios que suplan a plenitud cada una de susnecesidades y deseos, para ello, las empresas concentran sus esfuerzos en la búsqueda del éxito empresarial, constantemente estas, buscan una ventaja competitiva, ofreciendo un mejor producto al mercado o un menor precio que los diferencie de las demás empresas, de esta forma el consumidor/usuario posicione la marca y los productos en sus mentes, de forma que cree una imagen de referencia la cualse identifique de la competencia.
Es incuestionable que las necesidades de los consumidores están a la orden de día, y es una ardua tarea materializarlas en productos y servicios con el propósito principal de satisfacer cada una de ellas y obtener utilidades a través de las ventas. Sin embargo los consumidores están en continuo cambio, ya que a medida avanza el tiempo se encuentran influenciadospor diversos factores (Motivacionales, emocionales, atención, percepción, memoria, aprendizaje, efectos psicológicos, determinantes físicos, biológicos etc.), que contribuyen a cada una de las decisiones de compras que constantemente se enfrentan. Claro está que las compañías hacen uso de esta información para ofrecer una propuesta de valor al consumidor más significativa que la de la competencia.Cuando el consumidor se ve afectado por un nuevo producto, la racionalidad de este, torna de una manera diferente, ya que este puede despertar pensamientos de positivismo, captación y posesivismo etc. Estas y otras son las respuestas que toda compañía desea por parte de los consumidores al verse influenciados por nuevos productos, y es aquí donde los medios de comunicación juegan un papeltranscendental en el ciclo de vida, ya que depende de la percepción que trasmitan estos, para que los productos sean aceptados por el púbico objetivo.

Mientras que el comportamiento de consumidor es un tanto impredecible, las estrategias de las empresas no lo son, es por ello que enfocan todos su empeño para la recolección de toda información verídica ya sea del consumidor en cuestión y delproducto, que sea importante para establecer una diferencia en el mercado y hacer valer el concepto que consiste en el logro objetivos por medio de las variables de marketing, teniendo muy en cuenta el presupuesto establecido o vagamente llamado nivel de gasto, y una de las estrategias principales en el desarrollo de productos consiste en incrementar las ventas mediante la modificación o mejoría de losproductos y servicios, sin embargo la realización de está, consiste en una inversión cuantitativa, que a largo plazo trae gratificantes beneficios.
Ahora bien, es importante para las compañías establecer o determinar en qué etapa del ciclo vida se encuentran sus productos de tal forma de construir la estrategia apropiada, que se ajuste tanto al segmento de consumidores al que va dirigido, asícomo también que satisfaga necesidades o deseos de estos, como anteriormente mencionado a través de un producto ya sea nuevo o que contengan ligeros cambios y significativos; porque si bien es cierto todos los productos tienen evolución durante el tiempo de vida, y en el transcurso de ella se mide también la rentabilidad por medio de la curva de ventas traducidas en utilidades y en demandaexistente o recaída, en donde nos muestra el ritmo de crecimiento conforme a la fluidez y aceptación en el mercado por parte de los consumidores.
Es indiscutible que durante el periodo de sobrevivencia del producto se enfrente con diversos obstáculos que le permita tanto a la empresa como al producto mismo desarrollarse y obtener los resultados esperados como lo es la maximización utilidades por...