factores internos y externos

19/9/2014

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACION

30th January 2013

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA
NEGOCIACION

Entorno económico.
Este entorno abarca diferentes aspectostales como la solvencia económica del cliente ya que
tal vez no se encuentre en un buen momento económico, el costo del producto que se está
ofreciendo y las necesidades del cliente.
Entorno cultural.Este entorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entorno influye
mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educación, el idioma,
lascreencias, etc.
Entorno social.
Este entorno abarca los criterios de cada persona, el ambiente en el cual estas desarrollando la
negociación, la manera de expresarte, tus modales y tu manera dedirigirte a la parte contraria de
la negociación.
Entorno político.
Este entorno se enfoca más en una manera más apropiada o correcta de negociar, es decir, en
este factor influye mucho la burocracia yla moralidad para exponer los puntos a negociar.

[http://3.bp.blogspot.com/WNOfCjtbRDE/UQnCBqzJ9eI/AAAAAAAAAAs/aviRigFBlUw/s1600/FACTORES-COMUNICACION.jpg]

Tiempo.http://blog-fjov.blogspot.mx/2013/01/factores-internos-y-externos-de-la.html

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FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACION

El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo espoder. Nunca se
debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presiones del
tiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuirsus
demandas y aumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.

Publicado 30th January 2013 por francisco ortega
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