FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO
Páginas: 3 (537 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2015
FACTORES PARA DETERMINAR EL PRECIO:
La demanda estimada
Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cuálpodría ser el volumen de ventas a diferentes precios.
Este tipo de precios se conoce como el precio esperado.
El precio esperado de un producto es el que los clientes usan conscientes oinconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensan que vale el producto. Este precio suele expresarse por intervalos de precios más que como una cantidad específica. Por ejemplo, esperamos que el preciode un celular de ultimo modelo este entre 250 y 300 dólares. El productor tiene que tomar en cuenta la reacción del intermediario ya que si este aprueba el precio del producto es más fácil que lopromueva y lo venda.
Hay que tener cuidado son la estimación del precio, ya que si este es más bajo que lo que el mercado esperaba se pueden peder ventas. O cuando se sube el precio se ve un aumento delas ventas, ya que los consumidores deducen una mejor calidad en los precios más altos. Esta situación es conocida como demanda inversa.
Cuanto más alto el precio, más considerables son las ventasunitarias. Pero esta demanda inversa solo puede darse en una escala determinada de precios y solamente a niveles bajos de precios.
Es útil de igual manera estimar el volumen de ventas delproducto a diversos precios. Al hacer esto se está determinando la curva de demanda del producto y más específicamente la elasticidad de demanda del precio, esto se refiere a como reacciona la cantidaddemandada del producto cuando hay una variación del nivel de precios. Para realizar esta estimación se pueden utilizar diferentes métodos de análisis como el marketing de prueba, el estimado compuesto dela fuerza de ventas, entre otros.
Los otros elementos de la mezcla de marketing.
Existen 3 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un...
La demanda estimada
Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cuálpodría ser el volumen de ventas a diferentes precios.
Este tipo de precios se conoce como el precio esperado.
El precio esperado de un producto es el que los clientes usan conscientes oinconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensan que vale el producto. Este precio suele expresarse por intervalos de precios más que como una cantidad específica. Por ejemplo, esperamos que el preciode un celular de ultimo modelo este entre 250 y 300 dólares. El productor tiene que tomar en cuenta la reacción del intermediario ya que si este aprueba el precio del producto es más fácil que lopromueva y lo venda.
Hay que tener cuidado son la estimación del precio, ya que si este es más bajo que lo que el mercado esperaba se pueden peder ventas. O cuando se sube el precio se ve un aumento delas ventas, ya que los consumidores deducen una mejor calidad en los precios más altos. Esta situación es conocida como demanda inversa.
Cuanto más alto el precio, más considerables son las ventasunitarias. Pero esta demanda inversa solo puede darse en una escala determinada de precios y solamente a niveles bajos de precios.
Es útil de igual manera estimar el volumen de ventas delproducto a diversos precios. Al hacer esto se está determinando la curva de demanda del producto y más específicamente la elasticidad de demanda del precio, esto se refiere a como reacciona la cantidaddemandada del producto cuando hay una variación del nivel de precios. Para realizar esta estimación se pueden utilizar diferentes métodos de análisis como el marketing de prueba, el estimado compuesto dela fuerza de ventas, entre otros.
Los otros elementos de la mezcla de marketing.
Existen 3 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un...
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