Factores Psicologicos que influyen en los habitos de compra del consumidor.
Páginas: 3 (599 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2014
Factores psicológicos que influyen en los hábitos de compra de los consumidores
Las empresas exitosas entienden cómo aprovechar los distintos factores que influyen en el comportamiento de compradel consumidor para comercializar sus productos de forma efectiva y maximizar las ventas. Los estudios muestran que, en general, hay cuatro factores principales que desempeñan un papel en elcomportamiento de compra del consumidor. Entre estos factores se incluyen los: culturales, sociales, personales y los psicológicos. Los factores psicológicos que influyen en la decisión de un individuo pararealizar una compra se clasifican además en: las motivaciones del individuo, la percepción, el aprendizaje, sus creencias y actitudes
Motivaciones
La motivación es el impulso que lleva al consumidora la compra de un producto o servicio. Si la motivación es alta, es decir, la necesidad o la percepción de la necesidad es alta, la persona buscará activamente satisfacer esa necesidad. Esto resultaen que el consumidor decida comprar el producto o servicio. Este factor está directamente relacionado con la "Jerarquía de necesidades de Maslow", que establece que cada individuo buscará activamentesatisfacer las necesidades fisiológicas en primer lugar, seguidas por las necesidades de seguridad, sociales, de estima y, por último, las necesidades de autorrealización. Las empresas que aprovechancon éxito estas necesidades motivan a los consumidores a comprar sus productos.
Percepciones
MBA Notes World define la percepción como "el proceso por el cual la gente selecciona, organiza einterpreta la información para formar una imagen significativa del mundo". Los consumidores hacen toda clase de asociaciones de sus conocimientos previos y experiencias. Es difícil para una compañía que seposiciona como una tienda minorista de bajo costo, por ejemplo Wal-Mart, vender ropa cara, una vez que ha establecido su posición en el mercado. La percepción de los consumidores es que todo lo que...
Las empresas exitosas entienden cómo aprovechar los distintos factores que influyen en el comportamiento de compradel consumidor para comercializar sus productos de forma efectiva y maximizar las ventas. Los estudios muestran que, en general, hay cuatro factores principales que desempeñan un papel en elcomportamiento de compra del consumidor. Entre estos factores se incluyen los: culturales, sociales, personales y los psicológicos. Los factores psicológicos que influyen en la decisión de un individuo pararealizar una compra se clasifican además en: las motivaciones del individuo, la percepción, el aprendizaje, sus creencias y actitudes
Motivaciones
La motivación es el impulso que lleva al consumidora la compra de un producto o servicio. Si la motivación es alta, es decir, la necesidad o la percepción de la necesidad es alta, la persona buscará activamente satisfacer esa necesidad. Esto resultaen que el consumidor decida comprar el producto o servicio. Este factor está directamente relacionado con la "Jerarquía de necesidades de Maslow", que establece que cada individuo buscará activamentesatisfacer las necesidades fisiológicas en primer lugar, seguidas por las necesidades de seguridad, sociales, de estima y, por último, las necesidades de autorrealización. Las empresas que aprovechancon éxito estas necesidades motivan a los consumidores a comprar sus productos.
Percepciones
MBA Notes World define la percepción como "el proceso por el cual la gente selecciona, organiza einterpreta la información para formar una imagen significativa del mundo". Los consumidores hacen toda clase de asociaciones de sus conocimientos previos y experiencias. Es difícil para una compañía que seposiciona como una tienda minorista de bajo costo, por ejemplo Wal-Mart, vender ropa cara, una vez que ha establecido su posición en el mercado. La percepción de los consumidores es que todo lo que...
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