Factores Que Afectan La Selección De Un Canal De Distribución

FACTORES QUE AFECTAN EN LA SELECCIÓN DE UN CANAL
Se consideran diversos factores a la hora de seleccionar los canales, los mismos que serán explicados a continuación:
* Consideraciones de mercado.-
* Tipo de mercado.- Participación de mayoristas y detallistas.
* Número de clientes potenciales.- llegamos a un mercado masivo de aproximadamente 214000 habitantes como población inicial sincontar la futura
* Concentración geográfica del mercado.- Zona central zona sur
* Tamaño del pedido.- según el pedido que requiera el mayorista y el detallista
* El tipo de mercado al que nos introduciremos será un mercado con estructura monopólica
* El número de clientes potenciales para el producto es el 40% de la población paceña, anteriormente seleccionado mediante unainvestigación de mercado.
* Consideraciones de producto.-
* Valor unitario.- Como el precio asignado a cada unidad de in producto afecta a la cantidad de fondos disponibles para la distribución, se estimo el precio de la botella de doble compartimiento con relación a la distribución, mediante elasticidades.
* Naturaleza técnica.- La fuerza de ventas proporciona un considerable servicio preventa yposventa
* Consideraciones de intermediarios.-
* Servicios proporcionados por los intermediarios.- Cada productor seleccionara a intermediarios que ofrecen esos servicios de marketing, que el productor no puede proveer o que no puede llevar a cabo con economía. Principalmente, estos nos suministran la distribución y mínimo de coste de fletes.
* Disponibilidad de los intermediarios deseados.-Si no están disponibles los intermediarios se puede apoyar en intermediarios alternativos
* Consideraciones de la compañía.-
* Deseo de tener control del canal.- Se establecerán canales directos para así controlar la distribución del producto, para que así se pueda lograr una promoción más emprendedora.
* Capacidad de la administración.- La experiencia de marketing y las capacidadesgerenciales de un productor, influyen en las decisiones acerca de cuál canal se va a utilizar.
DETERMINAR LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN
Se determinará la intensidad de la distribución con el objetivo de fijar cuántos intermediarios se emplearán en el nivel detallista dentro de un determinado territorio. La intensidad apropiada que se utilizará en la distribución del productor será la selectiva
Ladistribución selectiva se realizará para realzar la imagen del producto, fortalecer el servicio al cliente, mejorar el control de calidad y mantener alguna influencia sobre sus precios.
El producto se venderá a través de los supermercados y tiendas de barrio, pero no en todos los que pueda haber, en el que el consumidor pueda buscarlo razonablemente. Esto se especificará con mayor detalle almomento de elegir los miembros específicos para el canal.
ELEGIR MIEMBROS ESPECIFICOS DEL CANAL
La última decisión que se tomará del diseño para el canal de distribución será la selección de compañías específicas que distribuyen el producto.
Distribución para los consumidores finales
* Supermercados
* Tiendas de barrio
SISTEMASDE MARKETING VERTICAL
Se utilizará un sistema de marketing verticalcontractual, en el que los productores mayoristas y detallistas independientes operan bajo contratos que especifican cómo tratarán de mejorar la eficacia y eficiencia de la distribución. Para esto se utilizará sistemas e franquicia pero a largo plazo.
DETALLISTAS
Los 7 mayoristas estarán encargados de distribuir los productos a 100 detallistas, esto quiere decir que cada mayorista distribuirá 50botellas de doble compartimiento a cada detallista.
Cada mayorista estará encargado de distribuir a una zona asignada
* Zona central
* Miraflores
* Obrajes
* San Miguel
* Calacoto
* Achumani
* Irpavi
En cada una de estas zonas los mayoristas distribuirán a los detallistas correspondientes.
MAYORISTAS POR ZONAS.-
Instalaciones físicas.-
Se deben considerar cuatro aspectos de...