Factores que inciden en la mezcla de marketing Ciclo de vida del producto, Tipos de promoción, Estrategias de Tirón y Empujón, Método AIDA en ventas y promoción

Factores que inciden en la mezcla de promoción:
Una mezcla de promoción es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización. Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prácticamente de todas las estrategias de marketing. La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejode marca, el aumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren todas unas promociones eficaces.
Mezcla de promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc., para el logro de los objetivos organizacionales.
Es el conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por lasorganizaciones para comunicarse con sus mercados, en busca de sus propios objetivos. La elección y uso de estas herramientas, por lo tanto, debería considerar tanto coherencia con dichos objetivos, como entre sí para lograr sinergias.
Con la promoción la empresa busca comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc., para el logro de losobjetivos organizacionales, que pueden variar desde la creación de una demanda primaria, para productos que ingresan al mercado, hasta expandir la demanda o revivirla, para productos que se encuentran en fase de declinación.
Elementos de la mezcla de promoción:


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A continuación, se detallan las principales herramientas de la mezcla de promoción:
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacióny promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Venta personal: Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.

Promoción de ventas: Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto oservicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.

Relaciones públicas: Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organización.

Marketing directo: Consiste en establecer una comunicación directa con losconsumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.

Merchandising: Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos.

Publicidad blanca: Consiste en la forma impersonal de estimular la demandao de influir en la opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización que se beneficia con ella



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Naturaleza del mercado:
El mercado se fundamenta en la necesidad de intercambio que tienen unas personas para satisfacer sus necesidades y diversificar su consumo y otras para liquidar o cancelar sus excedentesde producción. De allí que su naturaleza deviene de la existencia de un excedente productivo para el intercambio, inicialmente se desarrolló a través del trueque y posteriormente a través de la participación de la moneda; actualmente por medio de los instrumentos más especializados de pago (dinero o cuasi dinero: cheques, tarjetas de crédito y otros documentos de valor).
Consiste en el estudio delos distintos entornos (ámbitos) en los que se desarrollan las distintas formas de empresa tanto en el entorno del comercio como en el de las manufacturas en las economías preindustriales.
La actividad empresarial se ve muy favorecida con la extensión de la economía de mercado y el cambio institucional entre los siglos XVI a XVIII.

Naturaleza del producto:
Así como es necesario segmentar...