FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Páginas: 14 (3252 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2013
4. Describa y explique los factores que influyen en la fijación de precios.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El Precio Base O Precio Lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio norefleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado.
La competencia influye mucho en el precio base, yun nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de distintas fuentes:
· Productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.
· Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.
Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en laplaya, etc.
No obstante existen otros factores que están interrelacionados con la asignación de precios y el dejarlos de lado puede ser un error para la empresa. Dentro de estos factores externos, podemos destacar la:
La Demanda Estimada
Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cuál podría ser elvolumen de ventas a diferentes precios.
Este tipo de precios se conoce como el precio esperado.
El Precio Esperado de un producto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensan que vale el producto. Este precio suele expresarse por intervalos de precios más que como una cantidad específica. Por ejemplo, esperamos que el precio de un celular deultimo modelo este entre 250 y 300 dólares. El productor tiene que tomar en cuenta la reacción del intermediario ya que si este aprueba el precio del producto es más fácil que lo promueva y lo venda.
Hay que tener cuidado son la estimación del precio, ya que si este es más bajo que lo que el mercado esperaba se pueden peder ventas. O cuando se sube el precio se ve un aumento de las ventas, yaque los consumidores deducen una mejor calidad en los precios más altos. Esta situación es conocida como demanda inversa.
Cuanto más alto el precio, más considerables son las ventas unitarias. Pero esta demanda inversa solo puede darse en una escala determinada de precios y solamente a niveles bajos de precios.
Es útil de igual manera estimar el volumen de ventas del producto a diversosprecios. Al hacer esto se está determinando la curva de demanda del producto y más específicamente la Elasticidad De Demanda Del Precio, esto se refiere a como reacciona la cantidad demandada del producto cuando hay una variación del nivel de precios. Para realizar esta estimación se pueden utilizar diferentes métodos de análisis como el marketing de prueba, el estimado compuesto de la fuerza de ventas,entre otros.
Los otros elementos de la mezcla de marketing.
Existen 3 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un producto.
EL PRODUCTO
En el curso del ciclo de vida del producto, los cambios de precios son necesarios para mantenerlo competitivo. En el precio del producto influyen también que este pueda ser alquilado oadquirido del todo, que implique un trueque parcial como pago, que puede ser reembolsable o cambiado y el uso final del producto.
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales y los tipos de intermediario influyen en la asignación del precio. Por ejemplo si este vende a través de mayoristas o directamente a detallistas suele poner un precio de fábrica diferente para estas clases de clientes.
LA...
4. Describa y explique los factores que influyen en la fijación de precios.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El Precio Base O Precio Lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio norefleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado.
La competencia influye mucho en el precio base, yun nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de distintas fuentes:
· Productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.
· Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.
Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en laplaya, etc.
No obstante existen otros factores que están interrelacionados con la asignación de precios y el dejarlos de lado puede ser un error para la empresa. Dentro de estos factores externos, podemos destacar la:
La Demanda Estimada
Es la demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay que determinar si hay un precio que el mercado espera y estimar cuál podría ser elvolumen de ventas a diferentes precios.
Este tipo de precios se conoce como el precio esperado.
El Precio Esperado de un producto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensan que vale el producto. Este precio suele expresarse por intervalos de precios más que como una cantidad específica. Por ejemplo, esperamos que el precio de un celular deultimo modelo este entre 250 y 300 dólares. El productor tiene que tomar en cuenta la reacción del intermediario ya que si este aprueba el precio del producto es más fácil que lo promueva y lo venda.
Hay que tener cuidado son la estimación del precio, ya que si este es más bajo que lo que el mercado esperaba se pueden peder ventas. O cuando se sube el precio se ve un aumento de las ventas, yaque los consumidores deducen una mejor calidad en los precios más altos. Esta situación es conocida como demanda inversa.
Cuanto más alto el precio, más considerables son las ventas unitarias. Pero esta demanda inversa solo puede darse en una escala determinada de precios y solamente a niveles bajos de precios.
Es útil de igual manera estimar el volumen de ventas del producto a diversosprecios. Al hacer esto se está determinando la curva de demanda del producto y más específicamente la Elasticidad De Demanda Del Precio, esto se refiere a como reacciona la cantidad demandada del producto cuando hay una variación del nivel de precios. Para realizar esta estimación se pueden utilizar diferentes métodos de análisis como el marketing de prueba, el estimado compuesto de la fuerza de ventas,entre otros.
Los otros elementos de la mezcla de marketing.
Existen 3 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un producto.
EL PRODUCTO
En el curso del ciclo de vida del producto, los cambios de precios son necesarios para mantenerlo competitivo. En el precio del producto influyen también que este pueda ser alquilado oadquirido del todo, que implique un trueque parcial como pago, que puede ser reembolsable o cambiado y el uso final del producto.
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales y los tipos de intermediario influyen en la asignación del precio. Por ejemplo si este vende a través de mayoristas o directamente a detallistas suele poner un precio de fábrica diferente para estas clases de clientes.
LA...
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