Factores Que Influyen En La Negociacion

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACION
La negociación juega un papel muy importante dentro de nuestra vida laboral como nuestra vida cotidiana, ya que es mediante la negociación que nosotros somos capaces de resolver desacuerdos, conflictos ó simplemente para la tomar decisiones sin importar si son buenas o malas, el arte de la negociación no es exclusivo para ningún ámbito o genero enparticular, sin embargo este arte envuelve sin lugar a dudas algunas técnicas, trucos, recomendaciones y sin lugar a duda toda clase de experiencias.
Un buen negociante es aquel que enfoca todas sus estrategias en conseguir un buen acuerdo donde las dos partes involucradas se sientan conformes con los términos finales de la negociación; sin embargo dentro de las negociaciones podemos encontrarfactores que sin lugar a dudas influyen en la negociación.
Estos factores pueden ser personales donde se imponen las características personales, que tan buen estratega seas será sin duda una pieza fundamental durante la negociación ya que tendrás que tener una estrategias de acuerdo al como se ha desenvuelto la negociación, ser una persona carismática, también te ayudará a lograr tu cometido,audacia e integridad, todas estas características individuales y que son destacadas en un buen negociador forman parte de la gama de herramientas que posee el negociador en la batalla de la negociación.
Otro de los factores importantes es la comunicación, el saber manejar las emociones y poder transmitir el mensaje correcto a tu contraparte es fundamental dentro de la negociación, así como fomentar laempatía con tu contrincante te puede en determinados casos ayudar en la negociación, no solo la comunicación se refiere al idioma, sino al uso del lenguaje corporal adecuado, de la misma forma que con la gesticulación de las facciones de nuestro rostro, son el complemento perfecto de cada negociación en la que somos partícipes.
Otro factor de interés es el estudio previo del contendiente,debemos buscar conocerle para evitar causarle algún daño moral ó utilizar esta información estratégicamente a nuestro favor, quizá como herramienta para desarmar al contrincante.

Como punto importante para los factores que influyen en la negociación pensamos que un negociador, ante cualquier tipo de negociación, ha de actuar generalmente desde su estado Adulto, esto no quiere decir que sea unnegociador frío y calculador sino que integra los tres estados considerando sus creencias, emociones y pensamientos. Muchas veces emitirá normas o juicios en determinadas negociaciones y otras una sonrisa amistosa o un cálido reconocimiento de su trabajo a las partes que intervienen en la negociación.
A pesar de que es evidente que pueden existir personas con habilidades especiales para negociar, elnegociador a día de hoy se hace y no nace.
Esto significa que se pueden entrenar competencias que ayudan a tener éxito en las negociaciones.
Entre ellas destacamos las siguientes:
-Optimismo: el negociador siempre debe pensar positivamente en que todo proceso va a ser beneficioso para él y para la otra parte.
-Motivación: solo las personas que se sientan a una negociación motivadas aconseguir un fin son capaces de lograr lo que desean. Hay que encontrar aquello que nos motive.
-Consistencia: el negociador debe tener consistencia mental y física, debe ser resistente y re silente; esto significa que resiste la presión y el paso del tiempo y que si tiene alguna derrota, es capaz de seguir luchando y no venirse abajo.
-Integridad: el negociador debe ser íntegro y parecerlo. El rivaldebe saber que está ante una persona respetable y de palabra, que cumple lo que dice. El respeto es fundamental para triunfar en la negociación.
-Reservado: una de las claves que veremos en la negociación es poseer la información pero hacer que no se posee, esto implica ser reservado en lo que se dice y se hace.
-Desconfiado equilibrado: esto supone que el negociador ante un proceso negociador...