FACTORES VARIABLES EN LA COMERCIALIZACI N

FACTORES VARIABLES EN LA COMERCIALIZACIÓN

Se les llama así a los elementos o factores  que inciden en la eficiencia y eficacia de las funciones de mercadeo. Según pueden ser manipulados ocontrolados por las decisiones que tomen los ejecutivos de mercadeo, se pueden tener las siguientes variables:

Incontrolables: aquellas que las decisiones de los ejecutivos de mercadeo no pueden modificar,por ejemplo: el medio ambiente social, cultural, político y económico, la competencia, la legislación y la tecnología.
Son los beneficios que puede tener el comprador, que sea un satisfactor.
-Producto: que esté acorde con el mercado y las exigencias y necesidades de los clientes.
- Precio: es la única que trae dinero, no vender barato, cuidar los costos y el precio.
- Plaza o distribución: unsupermercado puede tener 11.000 artículos, pero para que puedas entrar tienes que "pagar derecho de piso". Si vamos al Mercado del Puerto, no importa el piso como esté, o el techo, la gente no va porquelos chorizos sean más ricos, no, va por que tiene una necesidad de encontrarse con fulano, de hacer relaciones pública o algún negocio, etc. Lo mismo ocurre en los grandes supermercados la gente no vapor la compra, va para que lo vean por su status y además para encontrarse con alguien o realizar un negocio.
- Promoción: hay que tener cuidado pues hay publicidad que es negativa, depende de quienlo promocioné, hay algunas marcas que usan personas blancas y negras y chinas, etc., son pluralistas y esto es malo es mejor dos niños rubios que la gran variedad, depende de nuestro producto debemosajustarnos a el, pero siempre logrando que sea simpático y no pluralista esto hace diferencias.


Semicontrolables: aquellas que las decisiones de los ejecutivos de mercadeo pueden controlar omodificar sólo hasta cierto grado, como: sus recursos humanos, materiales, financieros, técnicos y administrativos, sus ventajas diferenciales o competitivas, su localización, y prestigio, sus relaciones,...