Factores A Considerar En Una Exportacion

FACTORES A CONSIDERAR 
EN LA ELABORACION 
DE UN ESTUDIO DE MERCADO | | |

| Para exportar, se deben considerar los aspectos que a continuación se detallan: 1. Identificación de Productos Potencialmente Exportables 2. Oferta Exportable 3. Mercados Potenciales 4. Restricciones en los Mercados de Destino 5. Selección de Mercados 6. Calculo de Costos de Exportación 1)Identificación de Productos Potencialmente Exportables |
Para obtener una identificación de productos que se pueden exportar, se deben considerar: El o los mercados a los que se destinará el producto; las ventajas comparativas del producto si las tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno y exportar; si producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendocomprar las mercancías a productores. Una vez aclarados estos puntos, se deberán tener en cuenta los siguientes: * Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condicionesde precio, confiabilidad y calidad análogas a las de la competencia internacional. * La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar a la ofrecida por la competencia. * Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de cumplir con una demandaexterna, sin tener que postergar el mercado nacional. * El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar. * Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso. * Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas oque el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por un tratamiento preferencial . * Que el recargo sobre el valor FOB, por concepto de transporte hasta el mercado elegido (flete), no represente una desventaja frente a proveedores de otros países. * Que el producto no esté demasiado expuesto, a ser desplazado por productos similares de uso alterativo. 2) Oferta Exportable |
OfertaExportable es la descripción completa del producto que se desea exportar, con todas sus características. Hay dos enfoques diferentes para la Oferta Exportable uno es cuando la oferta está constituida por la capacidad ociosa o los excedentes; el otro enfoque, es el de la demanda en el que la oferta exportable está constituida por los productos para los cuales hay "mercado". Otras características delos productos con "mercado" o potencialmente exportable son: * Productos que el país ha exportado anteriormente y que actualmente no está exportando. * Productos que el país está exportando actualmente. * Productos que el país no está exportando actualmente, pero que podría eventualmente exportar si los adapta a los requerimientos, estándares, gustos y necesidades internacionales.Es difícildeterminar la Oferta Exportable si no se conocen las características de la demanda por productos exportables, por lo que paralelamente a su determinación se debería investigar el mercado internacional de los productos. Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende básicamente de las características de los productos y de su competitividad (costo). Finalmente, se podríaseñalar que la Oferta Exportable se deberá estimar en la forma más exacta posible en cuanto al volumen susceptible de exportación, especificar claramente las calidades, estacionalidades si corresponde, envases, etiquetas y, en general, toda característica del producto que se estime necesaria para que el importador pueda hacerse una idea cabal de lo que se está ofreciendo. 3) Mercados Potenciales |...