Factores e internos

¿Qué factores afectan a mi empresa?
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Julio Ames - Posted on 05 September 2009
Una empresa está compuesta por un conjunto de aéreas que se comunican entre síen busca de un fin común. Estas aéreas hacen que la empresa trabaje y salga al mercado como una unidad. La suma de los esfuerzos de cada área repercute proporcionalmente en el desempeño de laempresa, de tal manera que se deben tener todas las partes del negocio bien calibradas y en armonía unas con otras.
Existen distintos factores tanto internos como externos que afectan el desempeño de laempresa, ya sea al producir, comprar o vender. Entre los factores internos podemos identificar la estrategia de marketing de la fuerza de ventas, los costos de productos o materias primas, costos deproducción, costos fijos, gastos administrativos, entre otros.
La estrategia de marketing determina la manera en como la empresa planea atacar al mercado con sus productos o servicios; en un primermomento encontrándoles un lugar y luego estableciendo pautas detalladas de cómo llegar al publico objetivo, interesarlo y conseguir la venta. En este sentido, la estrategia de marketing influye en losprocesos del negocio desde la presentación del producto y la imagen de la empresa frente al público, hasta construir los mecanismos necesarios para asegurar que los objetivos se cumplan en los plazosdeterminados.
Con respecto a los costos, son estos los que determinan el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por un producto. La empresa requiere cobrar un precio que no solamentecubra con todos sus costos de producir, distribuir y vender, sino que también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y su riesgo. Los costos y la estrategia de marketing determinan la políticade precios de la empresa.
Entre los factores externos que afectan el desempeño de un negocio están la naturaleza del mercado y de la demanda, la competencia, las relaciones con los proveedores,...