Factores y estilos de la negociación




UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE IZÚCAR DE MATAMOROS
Programa Educativo de Tecnologías de la Información y Comunicación

Tema:
Ensayo 1: Factores y estilos de la negociación

Materia:Negociación Empresarial


Presenta:
José Oscar Rosas Pérez - 11292198


Profesor:
Lic. Miguelina García Herrera


Izúcar de Matamoros, Puebla, México. A Fecha: Saturday, 15 de November de2014



ÍNDICE

Introducción 3

Desarrollo 3

Sumario o Resumen 3

Conclusión 4

Bibliografía 4


Introducción
Negociación en un término ampliamente utilizado en diversos contextosde la vida diaria y constantemente estamos negociando a veces sin darnos cuenta para conseguir uno u otro beneficio, en consecuencia se puede decir que la negociación en sí misma es un arte, esoportuno entonces conocer más ampliamente lo que es la negociación Horst Bussenius (2008) define la negociación como “la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinadocon vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.”


Desarrollo
Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen intereses en conflicto pero tambiéntienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse. Si no negociamos tendremos que recurrir a los derechos, al sistema legal. Si este no funciona, o si estamos orientadoshacia el conflicto, recurriremos a la fuerza, al poder, en el cual se actúa unilateralmente y podremos terminar en el campo de la violencia o de la guerra.

Sumario o Resumen
Las ideas sobrenegociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades. La habilidad de una persona determinará la medida en la queevita los factores y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones.
Piense a largo plazo en los resultados que tendrá esta negociación tanto para la relación con el otro como para futuras...